1000円よりも980円
20,000円というより19,800円
500円より498円
簡単に言えばＵＳＰを届け、行動を促すためのテクニックです。
(￣ー￣)
90％という数字よりも89.4％の方を人は心理的に信用します。
多少のリサーチをするだけで、
信憑性のある数値を出すことは可能ですので、
おっくうがらずに
手間ひまかけてそこらへんの数字を提示してみると
効果大です。
数字を比べると具体性は増します。
例）エステで月20,000円を使って痩せるのと、
8,000円で痩せる商品...あなたはどちらを選びますか？
あとはやはり、自分が使ってみた、
偽りのない素直な本音を書くことです。
実際にその商品を使ってみて、
自分にどんな変化、効果があったのか？
購入者にしか書けないリアルな情報源を、
しっかりと書くことで、購入率が高まります。
▼：９人に１人が購入してしまう…それもまたコピーの力なんです。
書こう、書こうと、思いこむ必要ってないんだと思います。
何かを伝えようとするためには、自分がそのサービスを使って思ったことや、
素直に感じたことをそのままかけばいいんです。
だから肩の力をぬきましょ。
伝わらないかもしれませんが・・。
あなたがなぜ、その商品を手にしようと思ったのか？
ふの商品を未購入しようとする人はそこを知りたいわけです。
テレビや雑誌、ネットなどのメディアを見ている人は、
ほとんどの場合広告を見ようとしているわけではありません。
その商品の特徴なり、セールスポイントを、
つらつらと長く書くよりも、読者の好奇心を刺激してあげること。
そのポイントを抑えるそれだけで数人以上の人には、
必ず何かは伝わるはずです。
▼：コピーを売上に直結させるテクニックを使えると…
>> http://www.wn-project.net/next/225-4.htm
毎日続ければ、コピーを書くのは慣れてきて、
けっこうサクサク書けるようになってきます。
数稽古は必要です。
だけどただ書けばいいのか？！
よりうまくなりたい。
だからといって、てにをはを意識するだとか、
そういうのではありません。
よく文章の体裁としては微妙だけど、
なぜか伝わってくる文章って、ありませんか？
それは書き手が本気で、
そのジャンルに対して、文章を書いているからです。
惰性でなんとなくでは、人の心に響かないのです。
なぜかその人の味の出てしまうような、
そんなふっと、また訪れたくなるサイト。
「あなたが書くから、ほしいんです」
「あなたが喋るから、興味があるんです」
これがよく言われるブランディングです。
きちんとコンテンツを残していれば、
単純にそれをまとめて、音声解説したものであっても、
購入する人は、15～20％います。
小手先のコピー力をあげるよりも、
単純に自分の想いを書けたとき、
伝える文章から、伝わる文章になりますよ？
▼：伝わる文章の基礎は、身につけておくべきです。
