こんにちは、ひろきです。
もしあなたがビジネスを行おうとするなら、
継続的に収益を上げ続けていかなければなりません。
ではどうやって収益を上げていくかというと、
大きく分けて２つの型があります。
それは、「ストック型」「フロー型」というもので、
それぞれにメリットとデメリットが存在します。
参入のしやすさや収益性も大きく違うため、
知らずに取り組んでいると無駄な作業が増えたり、
目的を達成するのが難しくなってしまいます。
例えば、短期で資金を稼ぎたいという人が、
ストック型のビジネスを選択していたり、
自動的に収入が入ってくる仕組みを作りたいと思っている人が、
フロー型のビジネスだけを選択していても思うような結果は出せません。
ビジネスの種類について知ることで、
適切な行動を取れるようにしていきましょう。
フロー型のビジネスとは
フロー型のビジネスとは、
一時的な取引を繰り返して収益を上げるタイプのビジネスです。
例えば、医者、物販、飲食店、車の販売、工務店などがあります。
毎月の売上の予測はある程度見えても売上の幅が大きいスタイルです。
作業時間を多くすることで収益が発生することも特徴といえます。
フロー型のビジネスのメリットは、
利益率が高く、短期間で大きな収益を上げることも可能という点です。
利益を出せば、すぐ現金が手に入るため、
規模を拡大させたり、次のビジネスに繋いでいきやすいのがフロー型のビジネスです。
フロービジネスのデメリットは、安定性に欠けるということでしょう。
お客様と継続契約を結ぶ訳でもないことから、
常に新規市場を開拓し続けなければいけないため、
集客の力がなければすぐに崩れてしまう可能性もあります。
ストック型のビジネスとは
ストック型のビジネスとは、
仕組みやインフラを作ることで、
継続的に収入を得る構造のビジネスのことです。
ストック型は会員制やリピート性の高い業種や、
継続課金系のビジネスが該当します。
例えば、不動産の賃貸、携帯の月額料金、
塾の月謝、新聞や動画サービスの定期購読、
サーバー代、顧問契約、レンタルオフィス、
などがストック型のビジネスです。
継続課金のサービスは既存のコンテンツも参加してきていて、
Microsoftのofficeなども、
月額課金制に移行してきていますね。
フロー型ほどの爆発力は無いですし、
インフラや仕組み作り、
顧客の充実に時間はかかりますが、
積み重ねで会員数が多くなればなるほど収入も上がっていくので、
安定した基盤を作っていくことが出来ます。
積み重ね方も分かりやすく、
余程のことが無ければつぶれることもないので、
自由な生活を目指すのであれば、
ストック型のビジネスに取り組むことがお勧めです。
ストック型のデメリットは、
即金性が無いことです。
会員数を増やして継続収入を伸ばしていくスタイルのため、
最初の収益は心もとないでしょう。
じわじわと資産を構築していって、
規模を大きくするタイプであり、
最初の収益を出すまでにある程度労力が必要となります。
今月すぐに50万欲しい、
というような場合にはストック型のビジネスは向いていません。
初期の資金繰りのことも考えると、
フロー型のビジネスに少し取り組みつつ、
ストック型のビジネスを全力で構築していくのが一番と思います。
ストック型のビジネスで売上を上げていく方法
ビジネスで売上を上げるためには何をすればいいと思いますか？
商品開発や、宣伝の仕方、
サービスの内容など色んなことを思いついたと思いますが、
究極やるべきことはたったの３つだけです。
それば、
- 一回の取引の単価を上げる。
- 利益率を上げる。
- リピート頻度を高める。
ということです。
それぞれ20%上げるだけで、
売上は72.8%上がります。
一人の顧客の生み出す価値を高めていくことで、
売上はどんどん上がっていきます。
ストック型のビジネスでいうと、
動画配信サービスで月額1000円払っていたとすると、
課金解除されるまで半年という計算で、
6000円が一人の顧客から得られる売上です。
例えば動画サービスを大きくしていくなら、
プレミアム会員を作って課金すればより充実したサービスを受けられるようにしたり、
通常会員でも飽きないようにコンテンツを追加し続けて継続してもらうよう努力したり、
コンテンツ提供元と交渉して利益率を上げたりといった努力をすることで、
売上はどんどん上がっていきます。
また、サービスを登録してもらえれば1000円広告費を支払う。
という形でASPに登録するとして、
一人登録してもらえれば見込みで6000円の売上が立つと見込めれば、
広告費を払って拡散することも、効果的ですね。
データ的に見ても僕がオススメするのはストック型のビジネスです。
月の収入が安定するというのも魅力的だし、
将来に渡って収益が積み上がるというのはとても安心できます。
インターネットビジネスにおけるフロー型とストック型
インターネットビジネスにおいてのフロー型とストック型を見ていきましょう。
フロー型の代表的なものは、せどりや物販です。
即金性が高く、やればやるだけ稼げますが、
ずっと作業を続けなければお金は稼げないし、収益の上限があるというのが特徴です。
ストック型は、ブログとメルマガが代表的です。
ブログはコンテンツを追加すればするほどアクセス数がグングン伸びていくため、
広告を貼ったり、メルマガに誘導して顧客リストを得たりすることが出来、
やればやるだけネット上に資産を構築していくことが出来ます。
ストック型のブログとメルマガのメリットは
仕組みを作ることで収益が安定して見込めることです。
ブログに集めたアクセスをメルマガに誘導することで、
メルマガの中で商品を販売し、
リピートしてもらうというやり方で売上を上げ、
資産を構築していくことが出来ます。
前述の方法で顧客単価を上げ、
利益率を上げ、
リピート率を高めるという方法で、
売上はどんどん上がります。
もう一つのメリットとして、メルマガでオファーをかける場合、
自動化をすることが可能です。
つまり、何もしなくても入ってくる不労所得のイメージです。
不動産の賃貸収入と同じようなものですが、
不動産は大きな元手や信用力(借金)が必要なことに対して、
はじめに努力を支払えば元手がほとんどかからずに構築していけることと、
老若男女問わずに挑戦出来ることが、
ブログとメルマガの最大のメリットといえます。
ストック型のビジネスをオススメする理由
もしあなたがこれからビジネスに挑戦するなら、
ストックビジネスをやることをオススメします。
ストックビジネスは努力をすればするほど資産が積み重なっていき、
将来に渡って安定した収入を自動化して得ることが出来ます。
自動化して時間を作ることが出来るということは、
空いた時間を作ることが出来るということです。
ゆったりと過ごすのもいいですし、
新しいビジネスに取り組む時間も出来るということでもあります。
自由に安心してお金を稼ぎ続けたいのならストック型のビジネスに取り組むのが、良いと思います。
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最後までお読みいただきありがとうございました。