自分で作ったペットのモモンガのグッズを販売するシチュエーションでリアルに考えてみる
①ターゲットセグメント
②マーケティング戦略
③4Ｐ
について考える。
①ターゲットセグメント
まず、
モモンガを飼っている層。
そして、ただ飼うだけじゃなくて、モモンガと楽しい生活を送りたい層。モモンガに買い与えられるくらいの経済的余裕がある層。
に絞ることが出来る。
②マーケティング戦略
犬や猫とは違い、ニッチな市場になる。
また、商品であるモモンガグッズについては、寝袋やハンモックに留まらず、洋服などモモンガ向け商品以外にも、モモンガ柄の子供服やハンカチなど人間用のグッズも販売する予定である。
モモンガに関連する商品全般を①のニッチなターゲットに販売する戦略のため、集中化戦略である。
③4Ｐ
プロダクト
ハンモック、寝袋を市販では買えない柄で作る。市販では買えないがポイント。
特に、販売実績のある可愛いチェック柄を攻める。自分であったら便利と思うものを。
プライス
価格設定は、世界で一つだけの手作りである一方素人の商品でもあるため、フリマアプリなどで調査して同様の価格設定にする。
季節もの商品のセールや、まとめ買いの割引も設定するが、出来る限り普段の安易な値引きは避けて、認知価値を下げないようにする。
プレイス
最初は販売手数料をかけてでも、ミンネなどのフリマアプリの物流販売網を活用する。
また、時おり実際のフリマにも出展する。
ある程度実績がついてきたら、自身のホームページや、モモンガショップ専門店への委託販売につなげる。
プロモーション
ブログなどのインターネット活用で発信するプル戦略が基本。
モモンガショップ専門店への営業は人的販売のプッシュ戦略。