＜毎週日曜日更新＞
こんばんは！
日曜日更新が少し遅れて
少しソワソワしている
カモメ太郎です。
#会社出た後に気付いたよ
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『販売の成績が良くない方の共通点』
今ある大手企業様の販売強化のための
OJTをさせていただいています。
一応これでも販売のお仕事は
得意な方で、20代の頃は
北海道から大阪、京都あたりまで
訪問販売で廻ったことがあり
一日に平均で１００件は毎日ピンポン。
それに６年間は使いました(^-^)
訪問販売では毎日自分との闘いなので
自分を言い聞かせることに中々苦労しました。。。
#すぐネガティブな感情が押し寄せてくるんだもん
#そんな環境だったのでそりゃポジティブな考え方になるよね
#県によってお客さんの色が違うから面白い
#ただ本質は変わらないよ
話を戻します。
販売成績のあまり良くない
スタッフさんのお仕事を間近で見て
そこで気付いたことをお話ししますね。
①自分主観の考え方で進めてしまう
相手のことを知ろうとしない。
→相手にとって「これがいいだろう」
と思って提案してしまう。
時間がかかったり面倒なのか
不得意な分野は案内もしない。
これは企業にとっても、
こういった方へ教える人にとっても
１番悩みのタネであるかもしれない。
これから企業がもっと企業体系を
スリムにするよとなった時に
１番初めに犠牲者になるかもしれません。
もちろん圧倒的なリーダーによる
良き主観というものもありますが…
②話すべきことを
自分の中でどうせダメだろうと
決めてしまって話すことをしない
シンプルに先入観を
持ってしまっているということ。
決めるのは相手ですから
自分でダメだろうと
決めちゃうことがよくない。
細かいことを言い出すと
キリがないのですが
販売ではなく、
相手に情報を与える
というニュアンス
今の状況下でお客さんの
お金を使う考え方も
変わっている中で
相手にプラスになる情報、提案を
与え続ける営業スタイル
目的が販売することになっていないか？
これを見た営業や販売にかかわる方が
少しでも何かのお役に立てれば幸いです(^-^)
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今週もお疲れ様でした(^-^)
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それではまたお会いしましょう🙆
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