売り込む物は何か？

スティーブ・ジョブズ 驚異のプレゼン 改めて読み直しました。

来週、簡単なプレゼンをする予定がありまして、結構その気になっちゃってます。単純な性格ですね。

『スターバックスのCEO、ハワード・シュルツはコーヒーを売っているのではない。彼が売っているのは職場でもない家庭でもない「第３の場所」だ。』

『資産形成や金融問題の大家、スージー・オマーンは信託やミューチュアルファンドを売っているのではない。彼女が売っているのは金融という世界に」おける自由という夢である。』

『同じようにジョブズはコンピューターを売っているのではない。彼が売っているのは、人の可能性を束縛から解き放つツールなのだ。』

素晴らしいことが書いてあります。

企業が営利追求よりも、ＣＳＲ（社会的貢献）を前面に出しているのと同じですね。

アクセスを集めて、販売するプロセスで、商品を買った時のメリットを説明し、更にプラスアルファが必要で、その付加価値で、売り込むということでしょうか。