新入社員の営業マンに、
高級車のキャデラックを買わせ
トップセールスマンに育てた話を
ご存知だろうか？
僕が上海にいる時に教えて貰った実話。
誰がやったのか
名前は覚えていないが、、、
トップセールスマンを次々に育てて
スーパー営業チームを創り上げたその人物は
新入社員が入ると、必ずキャデラックを買わせた。
その当時、キャデラックと言えば
高級車であり、新入社員にはとても
購入できるものではなかった。
それを、新入社員が躊躇するのも構わず
強制的に買わせてしまったのだ。
するとその後、新入社員は
どうなったのかと言うと、、、
キャデラックを乗って、自宅に帰ると家族は驚き
近所の人も自宅前に駐車された車を見て
羨望の眼差しで彼を見るようになった。
それによって、
彼のセルフイメージは徐々に変わり始めた。
「バリバリ営業して
富を得ている。」
成功者のセルフイメージに
なったのだ。
※これがとても重要
ライフスタイルもキャデラックに乗ってから
着る服も、行く場所も自然に変わってきた。
付き合う人も変わった。
※これも重要
それと同時に再現性のあるセールステクニックも学び
実践して行くのだから、結果も伴ってくる。
当初心配された、車のローンも
なんなく返済して行くことができるようになった。
彼はトッップセールス集団の一員として
”劇的”に自分の人生を変えて行く。
この話を聞いただけで、無謀にも
とても買えるレベルでない高級車を
購入しようとするのはお勧めしないが、、、
高級中古車を”賢く”買うなら
おおいに「あり！」だと思う。
実際、2日前に賢く買った
メルセデス・ベンツが納車された。
自分では、意識していないが
食事をしに行く場所や着る服が
”無意識”に変わっている自分自身に氣付いた。
車中泊できるフリード・スパイクに
乗っているときとは明らかに違う。
写真を見てもわかるように、車を乗っている自分の
思考の方向性が明らかに変わる。
「もちろん、こちらもありだ！」
でも、、、
北九州で毎月行っている、チームの
売上アップ勉強会で
講師をしている時に思ったんだ。
車を高級車に乗り変えると
売上も自然に上がるような
行動を無意識に
とれるんではないか。
って、
実際に、ベンツに乗ってみて
体感したんだけど。。。
人って、結局、
外見で見て判断する。
僕って人物は変わらないのに、
ベンツに乗って行くと、場所によっては
明らかに対応する態度が変わる。
これって、しかたがないって言うか
当然なことであり、外見は第一印象を決める。
その鏡として帰ってくる周りの反応に
自然と自信が湧いてくる。
そう言えば、、、
営業の神様、ジョー・ジラードの
話を思い出した。
彼は、
「なぜ、ギネス記録にもなる営業成績を
創り出すことができるのか？」と、
質問に対して
「自信だ！」と答えた。
そして、さらに、、、
「どうしたら自信を
身に付けることができるのか？」
の質問に対して、次のように答えた。
「自分に最高のものを
与えること！」
この話を聞いた時は、
それほど「ピン！」って
来なかったけど、、、
たくさんの一流に会って
話を聞いてみると
同じことを言われた。
「一流に接しなさい！」
って、
これは、お金がなくてもできる。
「高級レストランに行き、
コーヒーだけ注文して
上質な空間を味わうことはできる。」
「僕は、お金の無い時からやっていた。」
って、
「やっぱり、そうなんだよね。」と
あらためて納得した。
だから、、、
ちょっと都会的に
贅沢してみるのもありだよね。。。
自分の中に、
「ヤルぞ！」って
”無意識”にスイッチが入る。
また、逆に、、、
自然の大切さにも
意識を向けるため
自然の中で贅沢な時間を過ごすのも
お勧めです！
どちらも試してみるのは
どうだろうか？
