商品説明文を書くポイントは「共感」と「お役立ち」です。出品者側が「なぜ出品するのか？なぜ出品するのか？なぜ不要になったのか？」を書くことで、ユーザーに共感してもらうことができます。また「どのように役立つ商品なのか？」をしっかりと書き出すことで購入したいユーザーの困りごとを解決することができます。
文章を書くときに「WHO WHEN WHAT WHY HOW 」
の５w１Hを意識して紹介文を書くと、値下げ交渉もほぼありません。また季節外商品もしっかりとした文章なら売れる傾向にあります。
ユーザーの心を掴む５W１Hの説明文例
例えばナイキのエアジョーダンを出品する場合です。
昨年秋にアトモスにて購入しました。５回ぐらい履きましたがサイズがやや小さいため出品します。状態は良いです。お気に入りですが泣く泣く出品します。
日常履きから、デートの主役に、お役立てください。
このように紹介することで欲しい人に 見つけてもらうことができます。