地方の個人サロン向けに、
価格3倍でも売れる高単価メニュー設計と
即決カウンセリングを教える専門家
佐藤恵美です。
恵美先生の生徒さんで、
成果が出なかった人っていますか？
こんなふうに訊かれることが、
毎年、一定数あります。
正直に言うと、
数年前までの私は、
「なぜ、成果が出ている人ではなく
成果が出なかった人のことを
聞きたいんだろう？」
と、とても不思議に感じていました。
あなたは、
どこを目指しているの？って。
けどね、ここ数年で
私の感じ方が
少し変わってきたんです。
きっと、これまでに
いろいろなチャレンジを
してきたんだろうなって。
時間も、労力も、お金もかけて
自己投資をしてきた。
けれど、学んだことを
自分のサロンに落とし込めなかったり、
自分ごとにできないまま
成果につなげきれなかった経験が
あるのかもしれない。
だからこそ、
「今度こそ、
本当に成果が出るところで学びたい」
そう思っているから
聞きたくなるんだろうなって
思うようになりました。
特にここ最近は、
サロンオーナーさんの中にも
起業塾で学んだり、
コンサルを受けたりしている方が
ものすごく増えました。
もちろん、学ぶこと自体は
素晴らしいことです。
けれど、コンサルの先生にも
さまざまなタイプの方がいます。
教え方がざっくりしていたり、
個別の添削や
相談がほとんどなかったり、
具体的なトークや導線までは
落とし込んでもらえなかったり。
そうなると、
何が起きるかというと
「結局、私のサロンでは
何をどうすればいいの？」
という状態になってしまうんです。
これってね、
食べたことのない料理を
想像だけで作るようなものなんですよ。
レシピも曖昧。
味の正解もわからない。
作ってみたけれど、
なんだかしっくりこない。
しかも、
相談できる人もいない。
・これで合っているのかな？
・この言い方でいいのかな？
・この提案で本当に売れるのかな？
そんなふうに
答え合わせができないまま、
迷い続けてしまうんです。
今は、
特に変化が激しい時代です。
無料のコンテンツだけでは
追いつかないこともわかっている。
だから、ちゃんと学びたい。
そして学ぶなら、
今度こそ
成果が出るところで学びたい。
だからこそ、
「成果が出なかった人はいますか？」
と聞きたくなるんだろうなって
今は思っています。
なので最近は、
私はこう答えています。
4つのマジックキーワードを入れた
カウンセリング、セールストークを
言った人は、売れる。
言わなかった人は、売れない。
本当に、これだけです。
つまり、成果が出なかった人とは
4つのマジックキーワードを
言わなかった人です。
私は、生徒さんに
「これをそのまま言ってください」
というところまで、
丸っとお渡ししています。
だから、これ以上簡単なものは
他にないと思っています。
実際に生徒さん自身も、
「先生のおっしゃる通り、
言ったら売れますし、
言わなかったら売れないって、
本当にそのまんまでした！」
と言ってくれます。
もちろん、魔法のように
何もしなくても
売れるわけではありません。
けど、売れる流れも、
売れる言葉も、
お客様が自然と欲しくなる伝え方も、
すでに成果が出ている形で
お渡ししています。
だからこそ、
素直に実践した人から
変わっていくんです。
たった数ヶ月で、
「これまでの月日は
一体なんだったんだろう？」
と思うくらい、
見える景色が変わっていきます。
・次回予約が100％になる。
・コース成約が80％を超える。
・少ない集客でも売上が安定する。
・紹介だけで満席になっていく。
そんな未来は、
特別な人だけのものではありません。
ちゃんと売れる言葉を知って、
ちゃんとお客様に伝えて、
ちゃんと行動できる人なら
現実にしていける未来です。
そして私は、
今これを読んでいるあなたとも
そんな未来を
一緒に創っていきたいと思っています。