こんばんは！
エリミネです。
相手をコントロールする
ということは、
すなわち、
相手の心理を深く理解し、
その心理を利用して
相手を行動させる必要があります。
まあ、当たり前の話
ですよね。
そして、どうしたら
相手は自分の提案
に対して行動を示すのか、
そこに対しての明確な
理由が必要です。
まあ、これも当たり前の
話ですよね。
じゃあその理由とは
なんなのか、
それは、相手にとっての
ベネフィット、
つまり、結果の先にある
自分自身のメリット
ということになります。
こっちの提案に対して
自分にメリットが全くない
場合、
その提案に乗る人は
まずいないと言っても過言では
ありませんよね。
家族や仲の良い友人
などでは話は別だと
思うかもしれませんが、
それも、
提案してきた相手が
あなただから、という
『信頼』という名の理由が
しっかり存在するのです。
ものすごく当たり前な
話ですよね。
……
そろそろ当たり前な話
ばかりして、自分の時間を
減らさないでくれと機嫌を
損ねた方もいるかもしれませんが、
これは、当たり前な話とともに
超重要な話です。
ここがわかっていないと、
あなたが相手にものを
提案できる確率は恐ろしく
下がるでしょう。
こことはどこか。
つまりベネフィットです。
ベネフィットは先程
自分や相手に対しての
メリットという話をしましたが、
正確には、メリットの中の
メリットです。
つまり、相手にとって
良いことを更に細分化した
最も相手が望んでいること、
これがベネフィットに
なります。
そして、ここをしっかりと
突いてあげることによって、
あなたの相手に対しての
提案の影響力を最大化できます。
例えば、あなたが
ダイエットのサプリメント
を売る販売員だとします。
ダイエットというのは、
痩せて綺麗な身体を
手に入れるためにやる
ことですよね。
つまり、綺麗な身体
を手に入れることが、
相手にとってのメリット
だからこそ、
そのサプリメントは
売れるのです。
しかし、実はこれだけ
では弱いです。
何故なら、実は相手は
痩せて綺麗な身体を
手に入れるだけでは満足が
できない可能性が非常に
高いです。
相手が本当に望んでいることは、
その綺麗な身体を手に入れた
ことによって、
周りの異性にちやほやされたい
生活をより快適にしたい
恥ずかしくない身体になりたい
ということなのです。
ダイエットというのは
あくまで手段なのです。
夏という季節が近づいてきて
いますが、
海にビキニで出ても周りに
恥ずかしくないスタイルに
なりたい。
ぶっちゃけ言ってしまえば、
それがかなうのであれば、
ダイエットじゃなくても
良いのです。
ただ、それを果たすために
必要なのがダイエットだと
いう風に認識しているだけ
であって、
ダイエットそのものが
したいわけではないのです。
ダイエットそのものが、
その相手にとって望んでいる
ことではないということに
なります。
なので、こっちが
相手に対してものを
提案するときは、
その手段を手に入れた
ことによって、得られる
望んだ未来⇒ベネフィット
を提示してあげる必要が
あるのです。
ただ痩せます痩せますと
宣伝しているだけでも、
相手がそれに対して
明確な目的を持っていない
限り、あなたの提案や商品
を手に取ることは難しいです。
そんな人には、こちらから
相手の望んでいそうな未来
を提示してあげましょう。
そうすることによって、
相手の未来に対するイメージが
より明確なものになります。
人間は、自分のわからない
ものには手を出さない
という心理トリガーがあるので、
なるべくイメージできるように、
モノを提案することも、
一つ相手の心を手に入れるための
テクニックです。
どうしても相手にモノの
提案を通したいときなど、
今日この記事を読んだ方は、
是非、これを思い出して実用
していただけると幸いです。
それでは！