あなたが既に
立派な営業成績を上げているなら、
今のあなたの営業法を続けていけば
いいでしょう。
私は、
新人の頃全く売れない日々が長い間続き、
ダメ営業マンと呼ばれていました。
毎朝出社するのがつらかったです。
ところが、
ある経験をきっかけにトップセールスまでに
成長することができました。
その経験のおかげで、
毎日悩み苦しみながら続けていた
売れない“やみくも営業を卒業”
することができました。
もしあなたが当時の私のように
毎朝の出社がつらい日々なら、
ちょっと立ち止まってください。
なぜなら、
ほんの少しの気づきでダメ営業から抜け
出すことができるからです。
成果が出はじめるまで、
そんなに時間はかかりません。
営業の基礎を知り実践を重ねるだけです。
営業成果が出はじめると同時に、
訪問営業にも心が折れることもなくなります。
基礎を繰り返し実践していけば、
メンタルも強化されます。
インターホンも押せなくなるぐらい気が重い
飛び込み営業も苦にならなくなります。
自分でも気がつかないうちに、
ポジティブな思考を心がけることが
できるようになるのです。
営業成果が出はじめる頃になると、
訪問先に困ることのないだけの
見込み顧客ができます。
多くの人との面談を重ねるうちに、
お客様との信頼関係づくりのコツがわかる
ようになります。
お客様の真のニーズである本音を
知ることができるようになります。
後は半ば自然に、
商品であろうとサービズであろうと売れる
ようになります。
何よりも、
売れる営業マンと売れない営業マンの
違いが実感できるようになるのです。
売れる営業マンになれば収入も増えて
きます。
時には家族で一流レストランで、
有名なお寿司屋さんで、
費用を心配することなく食事を楽しむ
ことができます。
もしあなたがフルコミの営業マンなら、
100万円プレイヤーの仲間入りを果たし、
心にも余裕が生まれてきます。
ほとんどの企業では、
新人の営業マンに一から営業の基礎を
学校のように教えてはくれません。
ほんの基本的な営業のルールと
商品知識を学ばせ、
「あとは自分なりに成長してくださいね！」
が多いはずです。
営業に出るための資格が必要な業種では、
資格を取得するための研修は
してくれるはずです。
でもそのあとは
「自分で経験を積みと営業勘を養って下さいね！」
がほとんどでしょう。
営業という職種は、
営業マンの個性が色濃くでるものです。
ですから、
営業の経験と営業勘は人に伝えにくい、
教えにくいものなのです。
ところで、
私は営業代行(セールスレップ)専門の
会社を経営しています。
依頼を受けた案件ごとに、
ベテラン営業マンばかりで
プロジェクトチームを編成します。
それぞれの強烈な個性が集まって
活動します。
ベテランそれぞれの営業活動の
プロセスを見ていると、
共通するものがあることに気づきました。
それこそが、
営業職に欠かせないビジネススキルなのです。
この営業スキルを身に付けることができれば、
100万円プレイヤーの仲間入りも間近です。
起業して独立することも夢ではなくなります。
今回私は、
それぞれの個性に隠れて見えにくい
ベテランが持つスキルとノウハウを、
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“わかりやすくPDF”
にまとめました。
このスキルとノウハウを、
すぐにでも実践できる4つのテーマに絞りました。
どのテーマも営業に必要な基礎戦略として
大切なことばかりです。
「心が折れない訪問営業のコツ！」
「顧客との信頼関係づくりのための聞き上手とは？」
「営業現場の雰囲気づくりとここ一番の集中力とは？」
「顧客の本音を知れば顧客を満足させられる！」
私は、営業畑一筋の社会生活ですが、
積極的に異業種交流会などにも参加しています。
そんな交流会の場で、
異業種の営業マンと親しくなる機会も多いです。
しかし、
残念ながら“やみくも営業”から卒業できず、
営業の世界から去っていく人たちも多いのです。
営業センスがある人にもけっこうお会いします。
「ほんの少しの気づきがあれば活躍できる人柄なのに」、
思うと残念でなりません。
研修などでは身に付けることができない
素晴らしい人柄をもっている方が、
営業の世界から去って行かれるのは
寂しい限りです。
営業を嫌いにならないで欲しいのです。
そんな想いから、
ベテラン営業マンが持つスキルとノウハウを
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“わかりやすくPDF”
にまとまたのです。
いつまでも同業の士であって欲しいのです！
100万円プレイヤーを目指して欲しいのです！
素晴らしい人柄の持ち主が
せっかく入った営業の世界から
去って行くのは残念でなりません。
ほんのわずかな気づきがあれば、
営業を嫌いにならずにすむのですから！
営業は人それぞれの人柄が活かせる
素敵な仕事なのです。
その人柄は、
研修などでは身に付けることが
できないものです。
どんなに優れた営業コンサルタントが
頑張って研修しても、
人柄まではどうにもできません。
そんな素晴らしい人柄を持つ営業マンが、
営業を嫌いにならないよう願うばかりです。
あなたが
毎日悩みながら営業を続けているなら、
今すぐ
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を手にとってください。
あなたの営業人生が変わります。
100万円プレイヤーになれば、
あなたの未来が変わります。