こんにちはーフリーランスで働く営業マンです。
今日は、皆さんに聞いてみたいことがあるんですが、営業の本質ってなんだと思いますか。
僕は最近その本質について考えたことがあり結論を自分の中で出しました。
それは、ある程度の良心は捨てることです。
これに気づいてからは、容赦無くお客にアプローチをすることができました。
確かに、営業をやっている人の中で良心も持ってやっている人はたくさんいると思うし、トップに立つ営業マンは、口だけでは、良心を持ってお客様に接していると言っている人はたくさんいると思う。
でも、お客様に良心をもって接してる人が営業のトップに立つことができるのかってことです。
少なくとも僕の知っている人でトップに立つ営業マンは、ある程度の良心は捨てているはずです。
じゃあ、ある程度の良心とは何か、ということです。
結論から言えば、両親を捨てるとことは、余計なことを考えるなってことです。
例えば、イオンモールでイベントをしたとしましょう、イオンモールには、いろんな人がいます、家族連れや、一人で買い物に来た人などたくさんの人で溢れかえっています。
その中で、家族連れの人は、話しかけたら申し訳ないからとか、一人で買い物行く人には、そもそも営業をかけるべきじゃないとか、余計な感情を持っていると、そのイベント会場はコケるでしょう。
しかし、余計な感情を捨てることで、そのお客にもアプローチすることでき、営業をかける人の幅は増え、契約数も増えていく、
だから、いらない良心は、捨ててください、営業の技術は、ロープレイとかしていればなんとかなります。
なので、まずは、ある程度の良心捨てて、いろんな人にアプローチして、その気づきから成長していきましょう。
