営業マンが誰しも初めにぶつかる壁です。
今日は、この壁をぶち壊してお客が喜んで
あなたと話してくれる方法をお伝え致します。
話す事がない。
この気持ちが率先して、訪問から遠のく人もいますよね。
商品の説明しかできないから、間がもたない。
客も聞きたがらない。
行くのが嫌になる、怖くなる。
訪問しなくなる。
と負のスパイラルに入る訳です。
でも是非こう考えて下さい。
我々訪問営業は、恵まれているのです。
はぁ！？
何言ってんの・・・
適当言うなって思わないで下さい
それは、お客さんを選べるのです！！
我々と違い店舗営業の方はお客さんを選べないのです。
どんな嫌な客でも来られたらおしまいです。
我々は、こちらから選んで行けるのですよ！
例えば、個人宅訪問であれば、話すネタを見てから訪問したりできる訳です。
花が沢山ある家なら、花好きだろうし。
綺麗な外観の家なら、素敵なお家ですねや。
子供の遊び用具が多くあればお子さんの話。
庭があれば・・
犬や生き物がいれば・・・
慣れるまでは、まずは話すネタのある家から訪問していきましょうね。
マンションなら地域の事、学校や病院・店の事をリサーチして
行き質問してみるとか、知っているようなら聞く事に専念する事。
どうしても話さないと思わない！
話す事が営業と思わないで下さい。
できる営業マンは、みんな聞き上手なのです。
話すより聞くを意識しましょう。
まずは、ピンポンを押す前に訪問先の家の周りを１週廻ってみましょう。
きっと何か話を聞けるネタがありますよ！
今日も最後まで読んで頂きまして有難うございます。
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