こんにちは、こうめいです。
今日のテーマは『移動時間を削る』です。
あなたは１番時給を高くする仕事の方法とは
どういうやり方があると思いますか？
僕は１日中机に座りながら電話営業でアポイント
を取る→プレゼン資料を送り電話で説明して契約する！
これができれば１番利益が出る方法だと思いませんか？
車での移動時間というのはガソリンや自分の貴重な時間も
なくなりますし実はあまりいいことはないんです。
会社としても社用車のガソリンを使われるのは
極力やめてほしいはずです。今はガソリンも高いですからね。
個人宅の場合は個人情報などの関係で電話営業など
難しいかもしれませんが一度アプローチした顧客リスト
でしたら電話も可能ですよね。
法人でしたら電話帳を開いて見込み先の会社に電話して
担当者にアプローチしまくるという手法は十分できます。
僕の扱っている商材は太陽光発電ですので補助金が
あります。
そこで見込み先の会社に電話で
「●●商会と申しますが補助金のご案内でお電話いたしました」
「担当者様はいらっしゃいますでしょうか？」
とこのお決まりのトークで数をこなしました。
太陽光発電の営業ですけど？なんていってしまったら
すぐに結構ですと断られますので注意しましょう笑
電話営業では商品というよりは相手のメリットを先に伝える
のがコツです。もっと聞きたいと思わせたらアポイントになります。
あなたの商品ではどういうメリットがありますか？
いくつあるのか考えてみてくださいね＾＾
今日も最後までお読みいただきありがとうございました。
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