こんにちは、こうめいです。
今日のテーマは『紹介をもらう』です。
あなたはお客様から紹介をもらったことは
ありますか？商品がほしい人を紹介して
もらうってこれほどありがたいことは
ないですよね！
営業マンなら誰でも紹介がほしいはずです。
しかし、なかなかお客様から紹介の連絡と
いうのはこないものですよね？
こないならこちらから紹介をもらいにいきましょう。
一度商品を売ったら新規開拓に血眼になって
フォローが疎かになる方はすごくたくさんいますが
見ていて非常にもったいないです…
毎月のように顔を出したら迷惑かなとか
いろいろ考えたりしますが逆の立場に
なったら熱心で親切な営業マンだな、
ということになって商品の紹介というよりかは
営業マンを紹介する方向にむかうものです。
僕は自分のお客様はもちろんですが会社を
やめた営業マンのお客様も進んでフォローして
いました。そこからも人間関係をつくっていって
紹介をたくさんもらいました。
どんな感じだったかというと僕の商品は
太陽光発電及びオール電化ですので
発電がちゃんとできているのか、
器具の不具合や操作方法など気になっている
ことはないかとか調査しながら近所の方
や友人、親戚などで興味持っている方
いないですかね～？とかしつこくなく
さりげなく毎回言うようにしていました。
一件二件からはないですが100件くらいの
お客様をぐるぐるまわっているだけでも
ポツポツ出てくるものですよ＾＾
面倒くさいかもしれませんが面倒くさいからこそ
誰もやりたがらないし、お客様の信用を得る
チャンスですのでぜひやってみることを
おすすめします！
今日も最後までお読みいただきありがとうございました。
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