派閥

人が３人集まれば派閥が出来るという

学校でも政界でも近所でも、そして会社でも

派閥を組む人＝１人じゃ主張できない人

派閥のタイプは大きく分けて２種類にわかれる

Ａ氏にすがる派閥　又は　Ｂ氏の陰口をたたく派閥

どちらにしても言える事は１つだけ

Ａ氏もＢ氏も１人で主張できる人であるということ

「己」を知る

営業の虎の巻的な本は多数存在する

各業界で成功した方々の談はそれはそれで勉強になる

では、その全てを読破しマスターすればスーパー営業マンになれるのか

そこはなれないと思う

営業マンがまず認識しないといけないことは

自分自身を知ることである

強気キャラなのか、ヨイショ型なのか、甘えん坊なのかetc

自分に合ったスタイルを認識しないことには勝負にならない

これは見た目にも関わってくる

営業マンに見た目とのギャップは必要ないと思っている

むしろ外見も一つの営業ツールと言えるだろう

相手にどういう第一印象を与えるかで勝負の50%は決まる

その第一印象に自分のスタイルを乗せて勝負するのである

外見＝内面でないと相手に必要外の違和感を与えてしまうのだ

「間」を計る

相手と話す時に意識すること

それは「間」である

自分が話し出すタイミングは常に計らないといけない

一方的ではまとまる話もまとまらない

人は押し付けられると「ＮＯ！」と言う生き物だから

逆に一方的に話されては営業マンとして失格である

営業マンは主導権を取らないと勝負には負ける

では「間」を計る時に意識すること

それは「呼吸」である

相手が息を吸うタイミングを見計らうのだ

ただし、一呼吸おいてはならない

間髪いれずにいく

それが会話にリズムを生むと言うことである

営業道

営業の道に足を踏み入れ

金絡みのドス黒い仕事から時代の先端を担う仕事まで

振り返れば何百、いや何千人の人と出会ってきただろうか

営業とは話すことではなく口説くこと

女の扱いと似たようなものだろう

そんな営業マンの営業道（愚痴含む）

ここに開幕！