営業はしゃべりすぎない。
営業一筋４０年。
昨日は、ある方の営業に同行させて頂きました～！
実は、先月から始めた商材の営業の立ち上がりがあんまり良くなかったので、同じ商材の営業で実績を出されているこの方に、「勉強させてください！」ってお願いしたのです。そしたら、本当に快くOKしてくれて。昨日はとっても楽しみにしていた日だったのです！
その方とは・・・・・
営業経験、なんと４０年ですよ！！４０年！！
って言っても、ヨボヨボのオジサンを想像しないでねっ。
笑顔がステキで若々しく、とっても素敵なオジサマなのですよ。
定年退職されて、それでも今もなお、現役バリバリの営業として活躍されているのです。
今までいらっしゃったのは商社と半導体の２社だそうですが、これまで様々な新規事業の新規開拓営業をされてこられたんですって！今まで常に新しいことをされてきたせいか、頭もすごーく柔軟。ほとんどが２０代の社員という会社の中でも、携帯メールで情報交換をしたりして、仲良くコミュニケーションを図っているのだから♪
（自分よりも３０歳も年上のこの方を採用した社長さんもスゴイと思う。。）
この方の営業スタイルは、ほとんどが「飛込み営業」。
「営業は足で稼ぐ！」って感じですかね。
「げー、今どき飛込み営業～？？」って思う？
いやいや、飛込み営業世代を侮るなかれ！
４０年という歳月の中で、培われてきた営業力っていうのはやっぱりすごい！
どんな営業スタイルであっても、デキる営業の基本はやっぱり同じ。
私にとって、参考にしたい点が山盛りありました♪
また、勉強させてもらおっと（^^
ストレス。
師匠。
みなさまに、是非ともご紹介させて頂きたいブログがあります。
最近、私が大注目しているブログです。
いつもね、ここの太田さんはすごーく良い記事を書かれていて、ステキな考えと感性を持っている人だなーと思っていたのです。実は、その太田さんには、田口さんというスゴイ師匠がいたのですね～。なるほど、太田さんの素晴らしい考え方の基本には、この師匠の教えがあったのか！と妙に納得。。
なんせ、この田口さん、メチャクチャかっこいい！
その太田さんの師匠である田口さんの教えが全十話で連載されてます。
本日最終回！！
絶対読むべし！
最終回だけじゃ、ダメだよ！
絶対１話目から読んでね！
ホント、感動するから！
読み終えた時、田口さんは、あなたの師匠となっていることでしょう。。。
まずはここから どうぞ♪
新人営業マン。
社長は辛いよ。
「ゴールデンウィークは、休めたんですか？」
と私。
「・・・・う～ん・・・」
となぜだか歯切れが悪い。
「休んだけど、家にいても、遊びに行っても、頭の中は仕事でいっぱい。どうやったら上手くいくんだろーって。成功している人っていうのは、最初から絶対成功するやり方でやってるんだよね。でも、自分のビジネスの形はまだ歪なんだ。毎日、あっちを直し、こっちを直ししてるんだけど、いつまでやっても、きれいな形にならない。。」
その言葉に、私は何か元気になる言葉をかけてあげたかったのですが、残念ながら上手い言葉が見つかりませんでした。。。
ガンバレ！ニッポンジン！
前回の、頑張っている中高年の方の記事に、「名言密集地」のmeigen さん からトラックバック をいただきました。その記事によると、昨今、起業ブームと言われている日本ですが、世界の中で比べたら起業環境はまだまだ劣っているんだそうです。一部の人達の間では起業家ブームだったり、元気な中高年もいたりするのですが、なぜだかいまいち元気がない日本。フリーターやニートも増えているのも事実。この先、日本は大丈夫なのか？？
。。。。。。
先日の仕事で、フリーターの子（20代♂）と話す機会がありました。私は日常、フリーターの人と話す機会がないもので、「うぉ！こ、これが世間で言う若年フリーターか！」と思い、いろんな話を聞きました。やっぱり、タメ口でした（笑）。私より１０歳は年下なんですけど？？まあ、私が１０歳若く見えたんだろうという事で許そう（^^;。
彼は、大学を中退してフリーターをしています。何度か、会社に就職した事はあるけれど、どれも続かず。。やっぱり、自分には会社員は合わないんだなと悟り、当分、フリーターを続けるそうです。そして、そこそこの年齢になったら、タクシーの運転手でもやろうかな。どうせ、自分は５０歳くらいになったら死ぬだろうから。結婚はしません。周りの結婚した人達を見ると大変そうだから。だから、フリーターのままでもいいんだ。。。と。
なんか、悲しい人生だな。全て投げやり。「夢」も「希望」もない。
「そんな人生で、君は何が楽しくて生きてるの？！」
と言う代わりに、
「別にいいんじゃない？就職しなくたって。」
と言ってみた。すると、
「いや、よくはないと思いますけど。。」
と困った様子で答える彼。
その言葉を聞いて、ちょっと笑っちゃいました。そして、安心しました。なーんだ、普通じゃん！ちょっと、カッコつけてるだけなんだよね。ちゃんと敬語も話せるし。（真近で歳がバレたのか、話しているうちにいつの間にか敬語になっていた＾＾）人生投げやり的フリーターやニートの中には、彼みたいな人も結構いるのではないかな？決して、このままで本当に良いと思っているわけではないのです。ちょっとした、きっかけを逃しているだけだと思うのです。「夢」とか「希望」とか「目標」とかを持つ、きっかけ。。。
これって、やっぱり大人の責任だよなぁ。
周りの大人が、仕事や家庭の事で愚痴ってばっかりで暗ーい顔してたら、若い人達は将来不安になるよ。
自分もあんな風になるのかって。若い人が「頑張ってあんな人になりたいなー」と思える大人にならないとね！一番身近にいる大人が、生き生き働いて、「夢」や「希望」を与える事の方が、国の雇用政策より効果があるのではないでしょうかね？
ネバーギブアップ。
こんにちはー！
昨日は、某展示会場で例の営業してましたよー^^。
前日の緊張とは裏腹にやってみたら楽しかった♪
段々慣れて来た頃に終了～ってのはちょっと残念だったかも。。
。。。。。
ネットで、ある方を発見！！
すごーく、感動した！！
私がこの方にお会いしたのは1年半ほど前だったでしょうか。私が前職で人材紹介の仕事をしていた時。会社を経営されていたのですが、業績不振のため、会社をたたみ、どこか就職口はないかと転職相談に来られた方なのです。ご年齢よりも若々しく、品のある方だったと、印象に残っています。その時は、ご紹介できる求人がなく（会社の経営までされていたような方に紹介できるような、それなりの求人ってなかなか難しい。。。）、また、ご本人も多方面からのお誘いはあるということだったので、それっきりに・・・
そして先日、とあるサイトでその方を発見したのです！
しかも、また会社を作られているではないですか！！
実は驚くことに、この方、サラリーマンであればそろそろ定年退職するくらいのご年齢なのです！（とてもそんなご年齢には見えませんが。。。）
いやー、恐れ入りました。
この不屈の精神！
一時期は、就職する事も考えたのでしょうけれど、やっぱり諦められなかったんでしょうね。（と、私は勝手に想像している。いろいろ事情はあったのかも知れないけど･･･）
こういう人ってかっこいい！！
○○さん！がんばってください！
私も、陰ながら応援させて頂きます（^^
法人営業と個人営業。
明日は（っていうか今日）、友人に頼まれ、１日だけのお仕事です。
実は、緊張の原因はコレ。
これまで、いろんな仕事をしてきたけれど、こんなに緊張することってないんだけどなぁ。
いろいろ理由は考えられるのだけれど、実は、あんまり得意分野の仕事ではないのね。（友人からどうしても人手が足りないので手伝って欲しいと言われ、１日だけならと引き受けたのですが。。）
と言うのも、明日の仕事は、法人に対しての営業でありながら、個人営業の要素が強いから。。。
同じ営業でも個人営業と法人営業は違う。
あくまでも、個人営業の経験がない私が思うイメージなのですが、法人営業が、アプローチする人を取り囲む環境や状況を考えながら、外側からジワジワと攻めていくのに対し、個人営業は、最初からその人個人に対して一点集中。ぐいぐいと中に入っていく感じ。それだけ、集中力や臨機応変な柔軟さが求められる。。
まぁ、どちらも、最終的には人なんですけどね。
私が個人営業の経験がほとんど無いからかも知れませんが、個人営業の方が属人性が高く、難しい営業だと思うのです。（逆に、法人営業の場合、会社の仕組みや、業界知識などが必要かも知れないけど。。。）システマティックな仕組みを使って、業績を上げている個人営業の会社なんてあんまり聞かないしねぇ。
何事も勉強だと思って、がんばるか！