全行動

今日は全行動について。

人間の行動は、行為、思考、感情、生理反応という

４つの要素から成り立っています。

この４つの構成要素から成り立つ行動を全行動と言います。

この要素の中で、コントロールが可能なものは人間の行為であり、

ついで思考、感情、生理反応の順になります。

感情と生理反応は変えることは難しいですが、

行為と思考を変えることが容易なのです。

従って、良い行為と健全な考え方に焦点が合っていれば、

人は上手に全行動をコントロールしながら、

必ず成功できるのです。

トップセールスマンは、良い行為と健全な考え方が

社内で一番出来ている人となるのです。

行為と思考によって、感情と生理反応は変わるので、

感情や生理反応を良い方向へ変えたいときには、

行為と思考を良い方向に変えることが効果的です。

行為と思考が消極的になっていると、

感情と生理反応も消極的になり、

行動が悪くなってしまい、成功できないからです。

感情で行動するのではなく、理性で行動することです。

また、普段から良い行為と健全な考え方をすることです。

パレートの法則

パレートの法則をご存知でしょうか？

80対20の法則とも言われています。

パレートは、19世紀のイタリアの経済学者であり、

あるとき、国々の富の分布について調査をしました。

その結果、どの国でも上位2割の資産家の資産の合計が

その国の資産の8割を占めることを発見しました。

これが、現代社会でも使われている法則です。

例えば、企業では上位20％に入る人が、全体の80％の売り上げを上げている。

これは、すごく有名ですね。

セールスに置き換えると、

1.業界の上位20％のセールスマンが、総売上の80％を上げている。

2.顧客の上位20％から得られる売上高は、総売上の80％を占める。

3.セールスを成功させる要因の80％は、セールスマン自身の心がけによる。

4.平均的なセールスマンは、就業中の20％しか仕事をしていない。

ってのもあるみたいです。

3と4は聞いたことなかったですし、

びっくりしました。

1.について。上位20％に入らないと、会社にも社会にも貢献出来ないということ。

3については「心がけ」で、80％はセールスが成功してしまうんだって。

4については、タイムマネジメントがセールスでは本当に大事なんだってこと。

こうやって、パレートの法則を応用すれば、

いろいろなものが見えてくるんだって思いました。

就職活動振り返り

就職活動の振り返りです。

実は、就職か大学院進学で今年の１月まで悩んでいました。

別にやりたいこともないし、就職活動を今更してもな～っていう理由で、

大学院進学をしようと思っていました。

しかし、そんな否定的な理由では人生を決めたくないとは常に思っていました。

一度きりの人生ですし、理系だから大学院進学という

周りに流された人生を歩みたくなかったのです。

そこからいろいろ考えたのですが、

かなり前の２年生の春に営業のインターンシップをしていて、

そこで営業の楽しさを知りました。

やっぱり、技術系ではなく、営業がしたい！！って、思ったんです。

その頃が、ちょうど１月の下旬。

そして２月からの就職活動。

就職活動中、なかなか、私より遅く就職活動を始めた人を

見なかったですね（笑）

私は、営業をしたい⇒企業選びをしました。

よく見たのが、企業選び⇒その企業での職選び。

前者は、就職活動ですね。

では後者はというと、就社活動ですね。

やりたいことはないけど、その企業が『なんとなく』好きっていう人ですね。

これから始める人は就職活動をして下さいね。

私は、営業をすると決めてから、

次に、どんな商品を扱いたいか？と考えました。

なかなか、就職活動中このように考えた人はいないと思いますが、

営業マンとして、自社の商品に自信がないと駄目だと思ったのです。

そして、できれば有形の商品より無形の商品を扱いたかった。

商品ではなく、自分を売ることが求められるから。

無形って言ったら、金融、コンサル、商社、人材、広告・・・。

ここから、自分の興味のあるいくつかの業界、

価値観の合う会社を選びました。

自分でコントロール出来ない、

社長、社風、理念、事業内容などの要素から、

自分と企業の価値観が合う会社を選びました。

そのとき、面接と営業は同じだな～とか考えていましたね。

営業も面接も自分を売ることには変わりないからです。

面接ではいろいろな視点で考えて望みました。

面接で、少しは営業力が身についたかもしれませんね。

これから、ある証券会社でトップセールスマンになろうと思います。

なかなか難しいとは思いますが、困難を楽しめる性格なので、

これから営業について勉強していこうと思います。

今、青木仁志さんの『絶対営業力』『「売る」技術』で、

営業のあり方とやり方を勉強しています。

やっぱりこの人すごいですね。

この人の本を読んでもらえると嬉しいです。

絶対営業力―売上げを飛躍的に伸ばすカウンセリング・セールス/青木 仁志

￥1,575

Amazon.co.jp

「売る」技術/青木仁志

￥1,500

Amazon.co.jp