こんにちは！
まいどありがとうございます！
大阪WEBセールスライターの奥村です。
前回は、
というお話をしました。
今回は、
どの欲をどう刺激したらいいのか？
というお話をします。
あなたは、普段どんな欲を持っていますか？
朝起きれば、
「あと3分だけ寝たい...！」
昼前になれば、
「ご飯食べたい。。」
夜になれば、
「あのドラマ今日中に見ておきたい...！」
常にいろんな「欲」に動かされて生きていますよね。
それらの「欲」をうまく文章に取り入れることができれば、
あなたの文章は劇的に効果を発揮するようになります。
では、その「欲」には、
どんな種類があって、
どんな風に刺激すればよいのでしょうか？
セールスライターで知らない人はいない、
心理学コンサルタントのホイットマン氏は、
人間には８つの強力な「欲」がある、といいます。
この８つの「欲」を
「生命の８つの力」
と呼んでいます。
僕たちは、生きている限り、
「生命の８つの力」からは
決して逃れることはできません。
なので、この「生命の８つの力」を
組み合わせて刺激すると、
間違いなく読者に訴えかける文章を作れるんです。
読者に訴えかけることができれば、
確実に読者を増やしたり、
売り上げを増やすことができる。
つまり、これを知ってるかどうかで、
かなりの差がついてしまうということなんですね。
では、その「生命の８つの力」とは
一体何なのか？
【生命の８つの力】
１．生き残り、人生を楽しみ、長生きしたい
２．食べ物、飲み物を味わいたい
３．恐怖、痛み、危険を免れたい
４．性的に交わりたい
５．快適に暮らしたい
６．他人に勝り、世の中に後れを取りたくない
７．愛する人を気遣い、守りたい
８．社会的に認められたい
これを見てどう思いましたか？
なんとなくでも想像出来たら、
あなたはよく考えながら、
世の中を見ていると思います。
僕たちは、毎日知らないうちに
この「８つの力」に行動を制御されています。
たとえば、
この前の外食。
なぜあなたはそのレストランで
食べようと思ったのでしょうか。
これは、
「８つの力」で説明できます。
まず、
２．食べ物を味わいたい
はすぐに想像がつきますよね。
食べないと生きてはいけませんし、
味わいたいと思わなければ、
別にコンビニ弁当でもいいわけです。
次に想像がつくのは、
１．人生を楽しみたい
ではないでしょうか。
おいしい食べ物を食べるって、
至福ですよね。。
それは、もちろん、
人生の楽しさを膨らませることになります。
では、他にはあるでしょうか？
もし、そのお店が流行りのお店で
いったことがないお店だとしたら…
６．世の中に後れを取りたくない
があてはまりますね。
このように、一つの行動につけても
いくつもの「８つの力」が働いていることがわかります。
世の中のあらゆる行動について
「８つの力」を見ることができます。
これらを自在に組み合わせて
操ることができたら…
ものすごい力を発揮することは
確実です。
では、
その力を身に付けるには、
どうすればよいのでしょうか。
それを次回はお伝えしますね！
今回は、
「生命の８つの力」
についてお話しました。
これは、
コピーライティングにとって超重要なので、
ぜひ何度も見返すようにしてください。
では、また次回お会いしましょう！
最後まで読んでいただき、ありがとうございました！
大阪WEBセールスライター
奥村光貴