あなたに「成功」と「豊かさ」をもたらす
営業の極意（久保雅文氏 著）から学んでいます。
前回の記事
意欲の原則
栄養を補給して戦う癖を付ける
私たちは人間の目と口は、二つと一つです。
また、耳と口で比較しても二つと一つ。
実は、営業活動をしていく上で、見る・聞くという「インプット」と、話すという「アウトプット」は二対一にすることでバランスが整えられるのです。
先輩に会って仕事を教えてもらう、勉強会や研修に出席する、本を読む、講演を聞く。これはインプットです。
一方、見込み客などに情報を伝える行為や実際の活動はアウトプットになります。
成功する人は必ず、自分の活動バランスを、インプット対アウトプット＝二対一のバランスに合わせています。
これができていれば、モチベーションを維持しながら営業活動に向かうことができるのです。
営業活動という外に向かうエネルギーは、「吸収する栄養」がなくては生まれません。
外で戦ってエネルギーを消耗をしたら、必ず補給する。
この比率が一対一になったとき、モチベーションが落ちるだけでなく、営業成績が伸びなくなり、〇対一になると衰退します。
この二対一のバランスをつねに活動の中で点検し、勝てる営業マンを目指しましょう。
ーーー本文引用ここまでーーー
なるほど・・
インプットとアウトプットのバランス。
考えたこともなかったえこさんです。
いつまでも勉強ばかりして、アウトプットしない。
というのはNGだよね？と思っていましたが、
学び続けること。
伝え続けること。
どちらも大事なんですね。
しかもそれは
「２（目・目）対１（口）」
「２（耳・耳）対１（口）」
というバランスが大事。
「２」栄養を吸収して「１」アウトプット
勝てる営業マンは
当然インプットの量が多い！ということ
よし！今日から
インプット増やしましょう！
社会人からのインプット
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