今まで自分では凡事徹底を行ってきたつもりでした。
しかし、先日村岡康博さんのセミナーに参加して驚きました。
この方は、テレビでもおなじみの『皇閏』を企画した方です。
その、開発のいきさつを聞き感心し、驚きました。
村岡さんはもともと、高校の教師で女子高の体育の先生をしていたそうです。
しかし、教師が嫌になって大学の研究員に転職したそうです。
その後、奥さんの知り合いがエバーライフにいるということでエバーライフに転職したそうです。
入社した時のエバーライフは現在のような通販をしている会社ではなくテレアポの会社でした。
社長から「簡単な地上げの方法わかるか。その家ににわとりを１０羽位放せばいいんや」という会話があるユーモアな会社でした。
ある日村岡さんが社長から
「個人情報保護法とやらができるのでテレアポももう続けられるかわからないから通販を始めたいので探してほしい」
と言われ、
「コンサルタント等は金がかかるからなし。」
と厳しいことを言われ開発をしたそうです。
通販する商品を探し、広告を打ち販売するまでを全て一人で作業をしたそうです。
そうしてやっと一つの商品を探し出しました。
それがサメの生肝油でした。
最初は全く売れなかったそうです。広告の内容を二転三転させながら試行錯誤をしたそうです。
最後にたどり着いたのは「お客様の声」でした。
今までは商品の良さをアピールしていた広告でしたが、お客様の声を入れたことによって飛躍的に売り上げが伸び５８億円の売り上げになったそうです。
サメの生肝油の売り上げが減ってきたときに皇潤の売り込みがあったそうです。
もともとこの商品は商品名は違いますが岐阜の製薬会社が販売していたものでした。
エバーライフに持ち込まれた時は「肌にいいですよ」と売り込みがあったそうです。
しかし、その製薬会社はあまり売れていなかったそうです。
そこで、売り方があまりよくないんだと村岡さんは考え、商品の成分の「ヒアルロン酸」に着目しました。ヒアルロン酸は「目」「肌」「子宮」「ヒザ」に効果があると調べ「ヒザ」に効果あると絞って販売をしました。
４年で１２０億円売り上げたそうです。
その後エバーライフの社長が外資系の会社に２４０億円ほどで売却したそうで現在のエバーライフとは縁がないそうです。
何が言いたいかといえば 凡事徹底 。
最初の商品選定の時と商品販売の時です。
雑誌は男性誌・女性誌をすべて立ち読みで音読し、ネットはレビューを全て見ていたそうです。
これが凡事徹底なんだと痛感いたしました。
私が今まで行ってきたことは凡事徹底ではないただの普通でした。
このセミナーを通じて心を新たに『凡事徹底』に努めたいと思います。
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