「現調前現調」

「現調前現調」　聞き慣れない言葉かもしれませんが、これは、「現地調査に行く前に、事前に現地に出向き下見する」という意味です。

仕事の質を上げるためには、事前準備が大切で、アポイントを取って何も準備をしないで行くのではなく、必ず相手の情報をを事前調査してから現地に出向くようにしています。

そうすることで実際に現地に足を運ぶ時にかなりのプラス材料を持って望むことができるので商談もスムーズに進むのです。

予め現地を確認していますから、昨日のケースでは、「家の状態や周りの環境、地盤、建物の状態、又提案できそうなものを予め準備しておいて現地調査に臨むことができるのです。

これは何もせずに現地調査に向かうのとは商談の回数が1回分少なくなるのは間違いないですし、商談のｽﾋﾟｰﾄﾞが上がります。

今まで私がアドバイスをしてきた人たちには必ず言ってきた事ですが、残念ながらあまり出来ていないようですね。誰かに厚前には、その人のことを事前に知っておくと話も盛り上がるのではないでしょうか？その人の興味のありそうな事や趣味についてなどいろいろありますよね。

｢現調前現調」は当たり前のことですが、商談がスムーズに行きますよ。是非試してください。