こんにちは!!
新人(1年未満)の営業マン、起業家、個人事業主のための
成約率向上サポーター 牧野義一と申します。
マッキー!!と呼ばれています。
私は、スタートダッシュを夢見て始めるも、なかなか契約に至らない
契約不成立の連敗が止まらない!といった方々に、成約率80%以上
の実績を出してもらうサポートをしています。
私自身、デイサービスの立ち上げ時には、小規模タイプ(満床100名)の
施設で、初月オープン当日に52名の利用者様、その月には83%を超え、
売上108万を上げました。
またコーチングを始めたばかりの際には、お試しセッションからの成約率
は80%を出しました。
ただ、営業を始めたばかりの頃は失敗の連続…
「何やってんだ!」「何でそんな対応を…」と先輩社員から言われ
お客様からは、「何言ってんだかわからない!」「上司とじゃないと話しにならないね」
等々、ひどいもんでした(´;ω;`)ウゥゥ
一番ひどかったのは、ネットから反響があったお客様に営業する、いわゆる
反響営業をしていた時に、なかなか対面までもっていけなかった私でしたが、
隣の席にいた後輩が、私のお客様に電話連絡してみたら、なんとすぐに対面までもっていき、そして契約。
そして、後輩からきつ~~~~い一言が…
いや~牧野さんのおこぼれで
いい契約とれました!!
なんてことでしょう…そのときの私は絶句しかありませんでしたし、
はてしなく落ち込みました。
と同時に、「負けてたまるか!」
と奮起!!
営業の考え方を変えることを学び、現在に至りました。
これから何かに挑戦する方、まずはリアルにお客様の
前に立った時に、確実に契約に結び付ける力
は必須です!Web上での集客は、始めてから成果が出てくるまで、概ね3~4か月は時間がかかります。
その間にリアル営業して、顧客を獲得していく必要はあります。そこで必要になってくるのが
成約率を上げる!確実に顧客にする力が必要です。
スタートダッシュを決めるため、是非一緒に挑戦していきましょう!!
これからできる限りの情報を伝えていきます!!
よろしくどうぞ~~!
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