2014年09月17日号その2
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今ならまだ間に合うアマゾン輸出
【アマゾン輸出のためのＡｎＳＩＮデータークラブ】
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こんにちは、
【ＡｎＳＩＮデータークラブ】の大空翔です。
前のメールの続きです。
私がＦＢＡ（アマゾン倉庫を利用する）に踏み出すキッカケについてです
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今回の案内はこれです！
ＦＢＡ（アマゾン倉庫を利用する）の出品データ！
http://www.e-ansin.net/data/mousikomi-data/FBA_index.html
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8月下旬に私の出品は売れに売れまくっていました。
すごい！
すごい！
と一人喜んでいました。
ところが・・・
セラーセントラル画面の
「Account Health」が急に
「Fair」に変わり警告表示になったのです。
Customer Satisfaction のページを開けると
On-Time Delivery Score の
Packages with tracking info が警告の対象でした。
「 30.43% > 98% 」
アメリカでの販売金額が40ドル未満の場合、
私はトラッキングコードのないエアメールで送っていたのですが、
アマゾンが求めているのは、販売個数のうち 98％を超える商品に
「トラッキングコード」をつけることを求めている
ということが分かってきました。
例えば、次の商品「B00DQ6J4OI」を日本のアマゾンで2160円で購入し
アメリカで4,000円くらいで販売しました。
トラッキングコードをつけないエアーメール（送料240円）で
送れると約1,000円くらいの粗利になる。
http://www.amazon.com/gp/product/B00DQ6J4OI/
エアーメールで送ると、
利益率40％くらいになるおいしい商品が結構あるんですよ。
もしバイヤーから、
「商品来ないよ」
とクレームがきたら、日本で購入する金額が安いので
「I am sorry」
「ごめん、着いていないんだったらもう一回おくるので待っててね」
という対処で十分対処しきれていました。
1,000円抜けるんで、5％の返品・返金リスクはＯＫと思っていたんです。
ところが、5月28日のアマゾンの指針の変更で
最低でも98％の商品には「トラッキングコード」をつけるようにという
指針が明確に打ち出されてきたようなんです。
「トラッキングコード」をつけていないところに、
忙しくて返答の「24時間オーバー」対応を1件して、
また何らかの問題が発生すると、一挙にアマゾンから別の警告がきかねない。
今、私は
超ビビっています。
問題が大きくなる前に、
「Packages with tracking info」の数値だけは
改善しておかなければいけない。
これが、ＦＢＡ（アマゾン倉庫を利用する）に踏み出す
直接的な大きなキッカケでした。
ＦＢＡ（アマゾン倉庫を利用する）では、
トラッキングコードが自動でつけられてきて
返金も返品もアマゾンがかってにやってくれます。
40ドル未満の販売価格で、
1,000円も抜ける商品があるのにもったいない。
大量現象の確率の世界では、
飛び立とうとする飛行機の機首が
上昇角度を描いていれば
その通り上昇していきます。
ところが、
飛行機の機首が下降角度であれば、
そのまま下降しつづけていきます。
今の時期は、
このアマゾン輸出の上昇する角度を見極めなければいけません。
┌ 無在庫アマゾン輸出の3つの魅力
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無在庫アマゾン輸出の魅力を上げるとすると次の3つです。
（1）マーケティングが不要だという点が最大の魅力です。
（2）ライティング能力（文章力）も不要。
（3）画像撮影が不要というのも魅力。
通常のインターネットビジネスでは考えられない単純さ。
【製品】と【価格】だけでビジネス構築が出来てしまうなんて信じられません。
最初は、
大量出品して、
本当に売れるんだ、
・・ということが分かることがとても大事です。
これがアーリーステージ。
売れ始めると、
何が問題になってくるのかが
肌感覚で分かってきます。
問題になることに直面してから
各自どのように歩み始めるのかの
分岐点になっていきます。
ここがネクストステージへの入口です。
┌ セラーレートを最短で改善するのに
｜一番効果的なのがＦＢＡだと言われています
└─────────────────────
セラーレートを最短で改善するのに一番効果的なのが
ＦＢＡ（アマゾン倉庫を利用する）に軸足を移していくことだといわれています。
なぜか？
アマゾンが全ての場面で儲かるからです。
アマゾンは倉庫保管料を取れます。
アマゾンは倉庫作業料（ピッキング）を取れます。
アマゾンは発送料を取れます。
アマゾンは販売手数料を取れます。
これで分かるように、
ＦＢＡ（アマゾン倉庫を利用する）利用者はアマゾンにとって上客です。
先ほど実例を挙げた下の商品、カートの取れているのは
ＦＢＡ（アマゾン倉庫を利用する）を利用している
「$45」の「Japan Premium selection from OSAKA 」さんの出品です。
最安値は「$38.08 」の「Japanese goods store 」さんの商品です。
http://www.amazon.com/gp/product/B00DQ6J4OI/
おそらく7割の人は、カートの取れている
「$45」の「Japan Premium selection fromOSAKA 」さんから購入するでしょう。
こういう実例からも、
ＦＢＡ（アマゾン倉庫を利用する）利用者は
アマゾンにとって上客なので優遇されることが分かる。
ＦＢＡ（アマゾン倉庫を利用する）利用者が優遇されるこの傾向が
どの程度まで及ぶか不明ですが、狭いカテゴリーには強くなっているようだ、
と言われている。
じゃ、いっちょうＦＢＡ（アマゾン倉庫を利用する）に出品してみるか、
と思ってパソコンの前に座るものの、何をどのように探していいか
解らないから一日丸々つぶれてしまうことになる。
一般的には、ランキングで4,000～6,000くらいの商品を
ＦＢＡ（アマゾン倉庫を利用する）で出品するといいよ、
といわれている。
で・・・
それをどうやって探したらいいんですか？
それは自分で探すんでしょう、
と誰も教えてくれない。
企業秘密に属することなんですね。
よくよく考えたら、すぐにお金になるんで、
お金を恵んでくれと言っていることと同義だ。
だったら探してみせる、
と決心して探すわけですが、
またまた一日つぶれて、ＦＢＡ（アマゾン倉庫を利用する）出品する商品が
決まらず、時間だけが過ぎ去ってしまう。
まったく無駄に時間を過ごしてしまった。
私は何日こういう一日を過ごしてしまったでしょうか。
反省！
┌ ＦＢＡ（アマゾン倉庫を利用する）の出品データを抽出
└─────────────────────
それで、【ＡｎＳＩＮデータークラブ】でご縁を繋いだ
エンジニアに、「ツール」を作ってもらった。
このツールで、ＦＢＡの出品データを抽出し、
その抽出データを手作業で修正してもらったのです。
今回の抽出の照準は、日本で500円前後で購入できるものが目安です。
〔ＦＢＡシュミレーターの価格〕ー〔日本の販売価格〕ー〔ＦＢＡ納品送料〕
＝粗利
という考え方に立って、利益率が10％以上確保されているデータです。
利益率 ＝ 粗利／〔日本の販売価格ーＦＢＡ納品送料〕
梱包材の経費や、ＦＢＡ（アマゾン倉庫を利用する）代行業者までの送料、
ペイオニアの手数料は入っていません。
そのための利益率の10％以上確保という設定です。
かなり作業はハードだったようですが、
いい精度でＦＢＡの出品データを作れたと思います。
ＦＢＡシュミレーターは自動稼動させることはできないので、
ここの部分は誰がやっても手作業になってしまいます。
アマゾンが提供しているＦＢＡシュミレーター
↓
https://sellercentral.amazon.com/gp/fba/revenue-calculator/index.html/ref=xx_xx_cont_xx?ie=UTF8&lang=en_US
今回抽出した100品目のＦＢＡ出品データーを
【ＡｎＳＩＮデータークラブ】の会員様に
次の価格で提供させていただきたいと思います。
提供
↓
http://www.e-ansin.net/data/mousikomi-data/FBA_index.html
【 100品目データ ～ ＦＢＡの出品データ】
9月24日までの申込み 18,000円
9月24日以降は 20,000円
100品目データで、12,000円や20,000円を高いと思わないでくださいね。
世間の通り相場では「利益の出る商品は一品500円」と言われています。
今回私がこの金額での提供するのは、
ツールの性能を見ることが主眼点だったので、
この格安の価格で提供させていただくことにしました。
世間の通り相場の100品目で50,000円が、
9月24日までの申込み 18,000円
9月24日以降は 20,000円
・・という価格設定になっています。
このＦＢＡ出品データに、お金の匂いがしてきませんか？
調べると分かってくるんですが、
20ドルくらいでＦＢＡに出品していて利益の取れる商品って、
日本アマゾンにないものが意外に多いんですね。
これじゃ、何の目当てもなく、
アマゾンＵＳとアマゾンＪＰの間をウロウロしていたって
何も見つかるわけがなかったわけですよね。
日本アマゾンにないんですからね。
アマゾンＵＳのＦＢＡにあって、
日本のどの店で購入したらいいかを知らないと、
アマゾンＵＳのＦＢＡでは太刀打ちできない。
今回のデータでは、
アマゾンＪＰに無い場合は、メーカの商品のＪＡＮコードを調べ、
販売先のアドレスも記載しておきました。
リンクをクリックすれば、販売サイトに飛ぶようになっています。
（しかし、個数をまとめてつくって販売する一部商品は
販売サイトの記載が出来ませんでした）
今回のデータは、
どこで購入するとどれくらいの利益が確保できるのか
・・を知ることのできる教科書のようなものになっているかもしれません。
まず勉強と思って、
利益が出ることを確認して、
購入し、
ＦＢＡに納品、
という流れを体験されてみてください。
ＦＢＡの納品代行業者は「海外発送７．ｃｏｍ」を利用する計算になっています。
→ http://海外発送7.com/
エクセルでサンプルを二品提供します。
下記からダウンロードされてください。
下のサンプルは、たまたま、日本アマゾンで購入できる商品です。
http://www.e-ansin.net/data/20140917-Sample.zip
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【１】ＦＢＡの出品データの販売価格】
サンプルデータ（2つ）
http://www.e-ansin.net/data/20140917-Sample.zip
100データ ～ ＦＢＡの出品データ
9月24日までの申込み 18,000円
9月24日以降は 20,000円
無在庫のＡＳＩＮコードは売れるか売れないか分からないデータで、
セラーセントラルのビジネスレポートの取得も兼ねているものでした。
今回のＦＢＡの出品データは、かなりの確度で回転している商品と
思われるので、下のツールを提供出来た段階で、こちらのＦＢＡの
出品データの提供は終了します。
【２】ＦＢＡの出品データの購入者にＦＢＡ出品データを取得するツールを提供】
上のＦＢＡの出品データを作るときのツールです。
上のＦＢＡの出品データを購入された方に10月から月額5,000円で提供します。
（※）ＦＢＡシュミレータのデータ取得の自動化は出来ないので、
ＦＢＡシュミレータのデータ取得は手作業で行うか、
ＳＯＨＯさんに依頼することになります。
ＦＢＡシュミレータ
↓
https://sellercentral.amazon.com/gp/fba/revenue-calculator/index.html/ref=xx_xx_cont_xx?ie=UTF8&lang=en_US
【３】ＦＢＡに出品されている商品在庫の回転率を監視システムを作ってもらっています】
みなさん商品の回転率といいますが、
アマゾンで販売されている商品の回転率を正確に測定することは不可能です。
まず無在庫販売の在庫数が分からないので、測定のしようがありません。
ところが、ＦＢＡに限っていえば、
ＦＢＡに納品されている全体の回転率を推し量ることが出来ます。
ランキングが低くても、回転率が高ければ出品できます。
ランキングの高い人気商品でも出品者が多くて回転率が悪ければ
出品しても費用対効果に劣ります。
そういうことを見極めるのに使います。
こういう使い方は商品投資という性格が前面に出てきます。
この部分は、サーバーに負荷がかかるため、
5,000データーの監視で10,000円くらいを予定。
上のＦＢＡ出品データを取得するツールでＡＳＩＮコードを取得。
このＡＳＩＮコードを監視し、回転率を取得します。
回転率が判れば、投資効率が判明するので、投資金額が出てきます。
この一連のシステムが手元にあれば、
アマゾン輸出は攻略したようなものです。
まずは、ＦＢＡの出品データから順番に階段を上られてください。
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ここに安く仕入れ、安く発送する、という部分が加われば、
アマゾン輸出で大成功を納めることが出来るようになります。
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□ アマゾン輸出の初めは、ビュンとした加速感が大切！
それには大量のASINコードが必要なんですね。
会員に大量出品のASINコードを配布中なのはこちら!
http://www.e-ansin.net/data/
□ メルマガも発行しています。 □
http://www.e-ansin.net/data/mag/index.html
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