こんにちは
だるま じゅんのすけ
です。
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先日は、どこで「安く買う」か？
についてのお話をしました。
→その記事はこちら
今回は、いかに「安く買う」か？
についてのお話をします。
物販をする以上、
どれだけ安価で仕入れられるか
は、重要な課題です。
先日紹介したebayやamazon.comは
「小売」サイトです。
最初の入り口は物流の末端です。
これは仕方のない事です。
入り口付近で商売していても
それなりの利益は得られます。
ただ、もっと効率よく利益率をUPさせる
ためには、少しでも上流を目指し
進んでいく必要があるのです。
何度かebayやamazon.comでの仕入を経験したら
セラー（小売店）から「直接買う」事を考えます。
「直接売って欲しい」とセラーに交渉するのです。
セラーは出品料や手数料を支払って
ebayやamazon.comで販売しています。
人でにぎわう商店街に、
家賃を支払って場所を借り、
物品を販売するテナントと考え方は同じです。
直接取引をすれば、セラーには
出品料や手数料がかかりませんので、
その分価格を下げて販売する事が
可能になります。
売り手、買い手の双方にメリットが生まれます。
直接安く買うことで、
利益率が上がってきました。
しかし上流はまだまだ先まであります。
そこで次に、「小売店」より
更に上流である「卸売業者」から
直接買う事を考えます。
更にその次に、「メーカー」から
直接買う事で、利益の幅も一層
大きくする事が可能になります。
このような考え方を、最初に
持っておく事が重要です。
セラーへの交渉なくして
前に進む事はできません。
常に上流を目指して、仕入れルートを
こじ開けていく姿勢で仕入れをするのです。
そのためには
商品リサーチの段階から上流を意識して
柔軟に視野を広げてセラーを見ることも
大切だと思います。
ではまた
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