～セミナーを軸として「本命商品」販売の仕組みをつくる！～
セミナー動線コンサルタントの 理香です♪
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最近、お会いしていなかった友人から、「安田さんのFB、ブログみてます♪」と、うれしいメッセージをいただきました。
まさか、見てくれているとは思っていなかったので・・・このメッセージで、朝からHappyになりました。
Iさん、ありがとう！
さて、
今日は、共感が、人を動かす。という話に発展させたいと思いますが・・・
人は、共感すると、→→動きます。
たとえば、有名な講師の方がいて、講演会などで活躍しているとします。
立派な講師、遠い存在の人に対して、最初は、「あこがれ」または 「近寄りがたい」という感情を持つはずです。
が、しかし、その講師がこんな話をしたらどうでしょう？
「僕は、３年前は、会場で、聞く側の席にいた。もちろん、人前では全然話せなかったし、人と話すのも苦手だった。
懇親会があったけど、値段も高かったし、参加して大勢の人の中にいく勇気もなかった。
でも、変わりたかったから、勇気を振り絞って、講師の人の話しかけにいったんだ。
それがきっかけとなって・・・」
などなど。
講師の立場におきかえると・・・
今の自分に至るまでにあったいろいろな失敗、出来事を、話す、ということは、お客様になる人に、勇気を与え、安心感をあたえ、そして、共感されるのです。
しっかりストーリーとして持っておくことが必要ですね。
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