やあ、Ｄｒ．ウルフだ。
いきなりだが、
商品が、かなり高い確率で売れる方法って知ってるか？
「そんなの知ってたら苦労しないよ！」
と思ったかもしれないな。
じゃあ、ちょっとキミに考えてみてほしいんだが、
目の前にハンバーグが食べたくて仕方ない人がいるとしよう。
さあ、キミはどうしたらこの人に商品を売ることができると思う？
答えは、
ハンバーグを売ってあげるんだ。
「当たり前だろ！」
と思ったかもしれない。
ハンバーグが飲みたくて仕方ない人は、
ハンバーグを買ってくれる。
ものすごく当たり前の話だ。
だが……、
この「当たり前のこと」を案外忘れてしまっている人が多いんだ。
どういうことかというと、
お腹いっぱいで、もうなにも食べられない人にむかって、
「このハンバーグおいしいです！ 買ってください！」
と、頑張ってセールスしてる人間が多いんだ。
どんなにそのハンバーグのおいしさを語られても、
「いや、お腹いっぱいだからいりません。」
となってしまうわけだ。
つまり、欲しくない人にむかって、
一生懸命いらないものをセールスしてしまっている人間がたくさんいるんだ。
その場合、どんなに商品の魅力を説明しようと、
「いや、必要ありません。」と言われるに決まってる。
お腹いっぱいでなにも食べれない人は、
どんなにおいしいハンバーグでも食べられないんだ。
逆に言えば、
もしキミが客のほしいものをもっているとすれば、
「こんな商品があります。」というだけで、
「買わせてください！」となるわけだ。
じゃあ、いったいどうやったらキミは、
客がほしい商品を紹介することができると思う？
答えは簡単だ。
その人にきけばいいんだ。
「何が欲しいですか？」ってきいたら答えてくれるんだ。
その人がハンバーグが食べたかったら、ハンバーグを売ってあげればいいんだ。
スリムな体を手に入れたかったら、ダイエットの教材を紹介してあげればいいんだ。
歌がうまくなりたかったら、歌がうまくなる教材を紹介してあげればいいんだ。
簡単だろう？
つまり、「自分が売りたい商品を売る」という考えでは、商品は売れないんだ。
「客がほしい商品を紹介する」というふうに、
客目線で考えれば、商品の売れる可能性は大幅にアップする。
ビジネスで重要なのは「客目線」だ。
キミが何を売りたいかじゃない。
客が何を買いたいかだ。
ビジネスは「客目線」。
忘れないようにな。
今回は以上だ。
Ｄｒ．ウルフ
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