やあ、Ｄｒ．ウルフだ。
今回はキミに質問があるんだが、
客は、いったい何にカネを払うと思う？
一見簡単な質問に見えるな。
答えは？
「商品」
この答えだと、間違ってはいないが、
正解とも言い切れない。
もちろん、客は「商品」にカネを払っている。
だからそういう意味では「商品にカネを払っている」というのは間違いではない。
ただ……、
実際に客がほしいのは、
その先にあるものなんだ。
つまり、その商品を買うことで得られる「結果」にカネを払っているということだ。
たとえば、キミがダイエット食品を販売するとして、
客がカネを払うのは「ダイエット食品」じゃない。
客がカネを払うのは「ダイエット食品から得られる結果」なんだ。
だから、キミは商品を紹介するときに、
客にどういう結果がおとずれるのかを説明して欲しい。
つまり、
「このダイエット食品を買ってください！」とだけ言ってもダメだということだ。
「このダイエット食品を買えば、１週間で太ももが5cm細くなって、もっと細いズボンを履くことができて、みんなから羨ましがられます」
というふうに、
このダイエット食品を買うことで、どういう結果になるかを教えてやるんだ。
そして客は、
「もっと細いズボンを履くことができて、みんなから羨ましがられる」という結果に対して、
カネを払うわけだ。
これを忘れないでほしい。
その商品を買うと、どんな利益があるのか。
どんな生活が待っているのか。
そこまで説明すれば、
商品の購入率はアップする。
いくら「商品」がよくても、
その商品を買うことでどういういいことがあるのかを客がイメージできないと、
客は商品を買ってくれないから、気をつけてくれ。
今回は以上だ。
Ｄｒ．ウルフ
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