やあ、Ｄｒ．ウルフだ。
ビジネスをする上で、
必ず知っておかなければいけないことがある。
それは……、
人間の「行動心理」だ。
キミがどういうことを言ったら人間の心や欲が動くのか。
これを知らなければ、
どんなにいい商品を作っても、
客が買ってくれることはない。
逆に、人間の行動心理を知れば、
キミの言葉で客の心を動かし、
商品を買わせることができる。
たとえば、前も書いたが、
この商品を買うことで、客の生活がどのように変化するのか。
それを客に具体的にイメージさせるんだ。
逆に、
この商品を買わない場合、
これからの客の生活がどうなってしまうのか、
それを愚弟的にイメージさせてほしい。
そうやって客にイメージさせ、商品がほしくなたったところで、
商品を差し出してやればいいんだ。
どういうタイミングでどういうことを言えば成功しやすいのか、
というのをいろいろと試してみて、キミのベストの方法を探してみてほしい。
これを意識するのとしないのとでは、
販売率に大きな差が出てくるから、
客の「行動心理」はどういうものなのか、
ということは常に意識してくれ。
今回は以上だ。
Ｄｒ．ウルフ
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