ＰＰＣ広告の費用対効果について
ドロップシッピングの場合、
ある程度の広告費は必要となります。
では、いくらくらい広告費が必要なのでしょうか。
というよりも、いくらまでを広告費を使ってよいのでしょうか。
広告費と利益の関係を検証してみました。
【想定】
販売価格１０，０００円の商品を扱う。
訪問者数は一ヶ月間で１，０００人とする。
ＰＰＣ広告の単価は、キーワードに関係なく１５円とする。
訪問者全てがＰＰＣ広告をクリックしてきたと仮定すると、
１ヶ月に掛かる広告費は、
１，０００人 × １５円 ＝１５，０００円
となります。
広告費を踏まえたうえで、下の表を見てください。
| 利益率／購入率 | １．０％ | １．１％ | １．２％ | １．３％ | １．４％ | １．５％ |
| 10% | \-5,000 | \-4,000 | \-3,000 | \-2,000 | \-1,000 | \0 |
| 11% | \-4,000 | \-2,900 | \-1,800 | \-700 | \400 | \1,500 |
| 12% | \-3,000 | \-1,800 | \-600 | \600 | \1,800 | \3,000 |
| 13% | \-2,000 | \-700 | \600 | \1,900 | \3,200 | \4,500 |
| 14% | \-1,000 | \400 | \1,800 | \3,200 | \4,600 | \6,000 |
| 15% | \0 | \1,500 | \3,000 | \4,500 | \6,000 | \7,500 |
| 16% | \1,000 | \2,600 | \4,200 | \5,800 | \7,400 | \9,000 |
| 17% | \2,000 | \3,700 | \5,400 | \7,100 | \8,800 | \10,500 |
| 18% | \3,000 | \4,800 | \6,600 | \8,400 | \10,200 | \12,000 |
| 19% | \4,000 | \5,900 | \7,800 | \9,700 | \11,600 | \13,500 |
| 20% | \5,000 | \7,000 | \9,000 | \11,000 | \13,000 | \15,000 |
縦は利益率です。
販売価格が１０，０００円の想定なので、
１０％なら１，０００円の利益、２０％なら２，０００円の利益です。
横は購入率です。
一ヶ月間に１，０００人の訪問者がいる想定なので、
１．０％なら１０人が購入し、１．５％なら１５人が購入したことになります。
【例】利益率１０％、購入率１．０％の場合
＜粗利＞
１０，０００円（販売額） × １０％（利益率） × １０人（購入者）
＝ １０，０００円 ・・・①
＜広告費＞
１，０００人（訪問者） × １５円（ＰＰＣ単価）
＝ １５，０００円・・・②
＜利益額＞
① － ② ＝ １０，０００円 － １５，０００円 ＝ －５，０００円
※この例は、表の１番上、１番左の欄を表しています。
つまり、購入率を１．０％として考えるなら、
少なくとも利益率１６％以上に設定しないと赤字になります。
【検証結果として】
インターネット上の販売サイトの世界では、
購入者数は訪問者の１．０％の場合が多い
と言われています。
※もちろん、サイトコンセプトがしっかりしていて、
安心感のある作りが出来ている場合に限ります。
その１．０％という数字を信じるのであれば、
我々が自由に設定できる『利益率』を２０％にしたい。
そうすれば１ヶ月で５，０００円の利益がでます。
単月利益５，０００円のサイトを２０個作れば、
月に１０万円入ってくることになります。
まずはこのくらいを目指したいですね。
最初に決めることは、
月にいくら稼ぎたいのか
なのです。
検索キーワードの見つけ方
ドロップシッピングのショッピングサイトを多くの人に見てもらう為に、
ＰＰＣ広告を使っております。
ＰＰＣ広告を使う場合、重要なのは、
どのキーワードを使うか
です。
とても参考になる本があります。
『１億稼ぐ検索キーワードの見つけ方』
という本です。
穴場キーワードを見つけたい、
ＰＰＣ広告費を安く抑えたい
とお考えの方は是非読んでみてください。
1億稼ぐ「検索キーワード」の見つけ方—儲けのネタが今すぐ見つかるネットマーケティング手法
サイト作成時におけるキーワード選びの重要性
通常のネットショップでも、ドロップシッピングサイトでも
集客の一番の手段は、検索結果に自分のサイトが表示されることです。
その為に、自分のサイトを表示させる為のキーワードを常に探しています。
ちなみに、当ブログは「ドロップシッピング 特待生」のキーワードで
Googleで検索すると、１ページ目に表示されます。
しかし、ブログは上位表示されやすいが、
自作のサイトのＳＥＯは難しいですね。
ＰＰＣ広告もてっとり早いですが、
良いキーワードを考えて使わないと費用対効果が得られません。
ＳＥＯにしろ、ＳＥＭにしろ、まずは最初のサイト作成時に
キーワードをじっくりと選ばなくてはなりません。
わかっていても、時々自分本位なサイトを作ってしまうことがあります。
気をつけなくては！