「友は友から買う」、さらなる都市伝説

２．「友は友から買う」、さらなる都市伝説

セールスやビジネスにおいて、

人間関係に関してよく見聞きする信条や常套句は、

実際には単なる誇張に過ぎない。

トレーナー、セールス・マネージャ、講演者や作家たちは

そういった格言を使うのが好きなのだが、

それは、そういう言い回しが心地よく、おまけに

いかにも真実を言い当てていると広く信じられていたからだ。

第１章で説明したように、

『人が買うのは、「あなた」だ』は現実に基づいたものだ。

この記事で教えられるスキル、概念と技術は、

すぐに行動に活用でき、応用できるものであり、

ヘマをすることはない。

現実の世界で実行されることができない

感じ良いだけの概念ではないのだ。

そこで、あなたにさらなる高みに登ってもらう前に、

セールスやビジネスにおいて

もしかしてあなたの次の一歩を迷わせているかもしれない

三つの「都市伝説」を先ずは払拭したい。

その三つの「都市伝説」とは、次の三つだ。

１．友は友から買う

２．人は好きな人から買う

３．自分自身を売りこまなければならない

一見正しいようなこれらのフレーズ（都市伝説）にこそ

勘違いがあったのだ！

（つづく）

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人が買うのは、間違っても嫌いなヤツからではない。

好ましい相手からだ。

いくら安くても、嫌な相手からは

決して買ったりはしない。

例えあなたがWeb3.0の新たな戦略をとっていても

そこから見え隠れする、「あなた」が好かれなければ

意味はない。

押し付け（アウトバウンド）セールスの時代は

終わったのだ。

これからは、引き寄せ（インバウンド）セールスの

時代だ。

是非、「あなた」を買ってもらおう！

【参考文献】

The Likeability Factor: How to Boost Your L-Fac.../Tim Sanders: ￥1,908; Amazon.co.jp

A Whole New Mind: Why Right-Brainers Will Rule .../Daniel H. Pink: ￥1,659; Amazon.co.jp

People Follow You: The Real Secret to What Matt.../Jeb Blount: ￥1,821; Amazon.co.jp

People Buy You: The Real Secret to what Matters.../Jeb Blount: ￥1,821; Amazon.co.jp