２．広告（ＰＲ）担当者に
①あなたの会社を自動車に例えると、
どんな自動車ですか？
どんな色ですか？
中古車ですか？
新車ですか？
価格は？
社員の誰もが同じ答えを出すでしょうか？
②自社ブランドは「初めての」、「ただ一つの」、
「より早い」、「より良い」、「より安い」
のうちのどれに当てはまりますか？
③自社ブランドにぴったりの人は誰ですか？
できるだけ細かくその人を説明して下さい。
その人は何歳くらいですか？
その人は毎日をどのように過ごしていますか？
夜は何をしてますか？
週末はどうですか？
④管理人や受付担当者、カフェテリアのスタッフに
あなたの会社を一言で言い表してもらいましょう。
彼らは、全ての部署のあらゆる肩書きの
社員をよく観察しています。
彼らの答えに耳を傾けましょう。
⑤職種も職責も違う社員たちが、
２時間以上、議題を決めずに、
一緒にデータを調べたり、
ブランドについて最後に話しあったのは
いつでしょう？
⑥もっとも目立つ提携企業５社はどこですか？
あなたの会社の顧客は、
この提携先をどう見ているでしょうか？
⑦提携先を選ぶ基準はありますか？
その基準は様々な要素を組み入れていますか？
それともお金だけ？
規模？
便利さだけでしょうか？
⑧あなたのご家族（ご両親、伴侶、子供）は
あなたの会社をどう表現するでしょうか？
それは、あなたが思っていたよりも、
シンプルで的を得ているでしょうか？
⑨ブランドの指針を書いたものはありますか？
ブランドの小冊子は？
１ページのメモは？
昨年「社員全員に」送信されたＥメールはありますか？
その送り主は誰ですか？
何が書かれていましたか？
⑩自社のブランドについて、
禁止されていることはありますか？
（例えば、サッカーでゴールキーパー以外の選手が
手を使うのは禁止、というように）
禁句はありますか？
それは必要ですか？
⑪データから何を学べますか？
最後にこれを自問したのはいつですか？
- Zilch: The Power of Zero in Business/Nancy Lublin
- ￥2,117
- Amazon.co.jp
広告やＰＲ、ブランド戦略は
「お金」をかければいいというものではない。
多くの大手企業が、無駄な「広告」に
膨大な「広告宣伝費（ブランド戦略費）」を
費やしている。
無料で、無償で、どこまで効果的な
宣伝、ＰＲ、ブランド戦略ができるか
とことん考えてみよう。
異業種企業でも同じ顧客層が相手なら
タイアップ広告も考えてみよう。
（名付けて「コバンザメ戦略」）
かつての「京セラ」は、
「西京区一番の会社にしよう！」という
ミッションを掲げて創業時は頑張り、
やがて
「京都市一番の会社にしよう！」、
「京都府一番の会社にしよう！」、
そして、
「日本一の会社にしよう！」と、
会社が成長し大きくなるに連れて
目標も大きくしていくことで、
社員の気持ちを一つにしていったことがある。
今現在の自社にとって、
社員の気持ちを一つにする言葉が
あるだろうか？
言葉一つで、人は一つになれる。
それが、結果的にブランドとなる。