UnMarketing（アンマーケティング）
- UnMarketing: Stop Marketing. Start Engaging./Scott Stratten
- ￥2,035
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UnMarketingは、Marketingに否定の接頭語「Un」を付けて
従来のマーケティングの考え方を否定し、
さらにそこから超えた考え方であり、ノウハウでもある。
これは、この本の著者、Scott Strattenの造語である。
<Scott Stratten>
イントロダクション：２
もしあなたが、ビジネスとは
人間関係の上に築き上げるものと
思っているならば、
構築している人間関係を
あなたのビジネスにすることです。
それは、あなたが
UnMarket（アン・マーケット）を信じるために
必要な一本の道なのです。
あなたがそれを信じられないと言うのなら、
本をレジに返却して、私が無能だと
ツイッター上に書き込んでください。
（著者のツイッター：@UnMarketing）
もしあなたが、「コールド・コーリング」の
正しいやり方について知っているなら、
それがどんなに素晴らしいツールか
私に教えてください。
ここで、ちょっと本を置いてください。
ビジネスとは人間関係を築くことだと
あなたが思っていないならば、
世界で最も偉大なビジネスのいくつかの基礎が
「コールド・コーリング」を通して構築された例を
私に教えてください。
何十年か前に効果的だった方法でも、
今日では同様の効果は、
もう期待することはできません。
あなたが出したダイレクトメールの
0.2％しか返信されず、
大抵の人はメールを
開封することさえしないのです。
「人は、実際に行動する前に
7回も確認しなければならない」（＊）からと言って、
新聞（＊＊）広告を何度も出す事は
ナンセンスです。
もしあなたが、
「私には、人脈をオンラインで築く
時間なんてありません！」と言ったり、
45分かけて車を運転して
ネットワーク・イベント(交流会）に出かけ、
そこで3時間を過ごしてから、
また45分も車を運転して帰宅しようと
しているなら、
あなたはこの本をレジに返す必要があります。
「マーケティングの保守的な方法はもうたくさん」、
なんて思っていて、その上
「もっと良い方法があるはず」と思っているのなら、
あなたはこの本を読む必要があります。
あなたは、
自分自身が本当に信頼されているなら
競争なんて存在しないと思っていたい人です。
あなたの業界では何千ものプロバイダーがいて
お互い激しく競争していたとしても、
あなたには、テーブル（あなたの行動）の上に
差し出す（示す）「個性」があるのです。
さぁ、人脈構築にフォーカスしましょう、
そして買いたい（buy）とは思っていない人々に
（Buy or Good-bye：買うかバイバイかという）
ボールを投げ続ける代わりに、
生涯に渡る人間関係と、
生涯に渡って有益なビジネスを
構築しましょう、今日から。
本物であることは、
安っぽいとか受動的であることとは無関係です。
それに、あなたは「We are the World」と
歌う必要もなければ、
手を繋ぐ必要もありません。
あなたが「本物」だということは、
テーブルにどんな「個性」を出すかということに
フォーカスすることを意味します。
それは、あなたの業界において、
あなたを他の人から引き離すことです。
あなたが本物ならば、
競争が生じる事がありません。
私は、あなたが
他の人々のように動き、
他の人々のように話し、
あらゆる人々に売れと言われたことを
知っています。
しかし、全てを忘れて、
あなた自身をUnMarketに向けて
出発させる時なのです。
（つづく）
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＊私が思うに、このフレーズは
一人の広告代理店の営業マンによって
作られたのではないだろうか。
素晴らしい！
＊＊2020年にこれを読んでいる人々のために、
「新聞」というものは、始めの頃は
子供によって、その後は午前４時頃に
薄気味悪い男の運転するバンによって
各家に届けられたものです。
新聞の各ページには、
少量の記事と広告がありました。
本当です、怪しいって？
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ビジネスによって人脈を構築するのではなく、
人脈からビジネスをしろと著者は言っているのだ。
それは、イコール、
「コールド・コーリング」（見知らぬ人に
電話してアポイントを取ったり、
飛び込み訪問すること）とは対極にあるということだ。
あなたのビジネスにおいて、
生涯に渡ってリピートし、
繰り返し新たな顧客を紹介してくれる、
そんな理想的な顧客を
どうやって獲得し維持し続けるのか、
それをこの本、「UNMARKETING」から
少しずつ紹介していこう。
by ウルフペンギン