「プロダクトアウト」とは簡単に言うと、自分の売りたい物を売るという事
「マーケットイン」とは顧客の求めている物を知り、売るという事
この2つのバランスはどちらが欠けてもいけないと思います
10月までドラフトは完全にプロダクトアウト型でした
そしてそれが上手くいっていました
このやり方で売上を伸ばしてきたので
強気の提案がいつの間にか、お客様の求める商品構成とは違った物になっている
事に気づきませんでした
この失敗から商品分析、顧客分析を行い
すぐに仕入れ、コーディネートの見直し、中国工場へのオーダー見直しを行いました
なかなか売れなかった新商品も、どんどん売れていくようになり
狙い通りの商品が売れていくようになりました
それがみんなの自信にも繋がり、社内も活気に満ちてきます
朝礼、会議のやり方、内容も大分変わりました
きっと12月は月商ギネスを塗り替える事ができます
それくらい効果のあった「プロダクトアウト」、「マーケットイン」のバランス
みんなが、このバランスをこれからも大切にしていきましょう！