斎藤さんのInstagram♡で日々の生活更新中。
昨日も外回りでした。
三件回ったのですが、全てのクライアントに、
契約更新と、新規契約を結んでいただきました。
12月の追加ノルマも達成が見えてまいりました。
※生徒さんにクリスマスプレゼントいただきました。お気に入りです♡
昨日、追加で新規の契約を結んでいただいたクライアントから即決していただいた理由を直接いただいたので、共有させていただけたらと思います。
決して即決できるような金額の提案ではなかったのですが、契約に至った理由。
今日は、決めにきたでしょ？
目が物語っている◎
斎藤さんが決めにきたんだから、
自信あるんでしょ？
やるしかないね。
以上。
完全にめでおとされています♡
ということで、
本日のテーマは
No.1は目で落とす♡
もちろん、絶対決めるためのストーリーをしっかり立て、クライアントへ向かう社内で何度も趣味レーションし、想定される質問の答えも用意し、
完全なる準備をしのぞみました。
かつ、Aパターン、Bパターン、２つあり、
Bパターンの方が金額が低いんで決まりやすい可能性があったのですが、提案内容の価値を上げるために、Aかゼロで提案しました。
クライアントを落とすクロージングシナリオの中のストーリーに一貫性があると、提案も自信をもって提案できます。
すると目でクライアントを落とすことができるんですよね。
自信をもって提案できない物を、
クライアントに契約して貰おうなんて、
失礼な話です。
目で全てを物語れるレベルの自信を持って、
本命に本気でぶつかりにいきましょう！
それでは本日もよろしくお願い致します。
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