お客様に「Yes」と言わせる
魔法の営業セオリー塾
主宰の斎藤あやです。
あっという間に金曜日ですね♡
本日もやり残しがないよう、
しっかり営業活動に励み楽しい週末を迎えましょう(^^)
先日ご案内させて頂きました、
8月の福岡開催の個別セッションは、
おかげさまで満席となりました。
お問い合わせ頂いておりました個別セッションに関しては増席させて頂きましたが、受付終了とさせて頂きます。
ありがとうございました♡
8月12日（土）の1dayセミナーについては、
残り僅かとなっております。
ご興味ある方は、お早めに♡
詳細は下記の通りとなっております(^^)
《魔法の営業セオリー公開塾》
◆魔法のクロージングシナリオ
1dayセミナーin福岡
日時:8月12日（土）
10時00分〜12時00分まで
場所:福岡市内ホテルラウンジ
時間:120分
料金:8,000円(税込)
※銀行事前振り込みとなります。
※振り込み手数料はお客様の御負担となります。
※お申し込み後のキャンセルは一切出来かねます。
それでは♡♡♡
水曜日にFacebookのみにアップしておりました、
クライアントにYesと言わせる
魔法の営業セオリーvol.55💎
アラサー営業女子よ♡
後輩のクライアントの商談に同席する際は
通訳に徹しよ！
先日は急遽、大阪、滋賀の
クライアントのところへ。
新規のサービスを獲得することができ、
実りある商談となりました。
7月も残り数日。
7月のノルマ達成の最後の追い上げの方もいらっしゃるかもしれません。
最後まで諦めず、
達成に向けて頑張りましょう。
私に関しては、7月のノルマは達成、
かつ8月も当月迎える前に達成が見えておりますので、今週は8月の対策と、9月以降を追いかけます。
本日のテーマは
後輩のクライアントへ同席する際に、
我々、先輩営業女子のポジションについて。
昨日も後輩のクライアントの所へ出向き、
商談に同席させて頂きました。
その際に、先輩営業女子のポジションについて。
メインのやり取りはもちろん担当である後輩。
先輩営業女子は通訳に徹しましょう。
後輩の熱いトークの合間に、
クライアントの表情を確認し、
クライアントがトークに追いつけていない場合に、後輩の話している内容を端的にまとめ伝えます。
クライアントにわかりやすく補足します。
またクライアントが質問した際、
後輩が質問に対する答えができていない時に
答えたり、質問に対する答えを後輩がまとめきれていないと感じた際にサッと答えます。
そして、商談最後に本日のまとめをクライアントと確認し、最後の一手を下し終了。
後輩に営業トークやヒアリングを学んで頂きたいのでメインはあくまでも後輩本人。
ただ、クライアント、後輩の表情を敏感にキャッチし、その曇った表情をスッキリした表情へ帰ることが先輩営業女子に求められるポジションです。
後輩が決められない案件を、
最後に決めることで、どうやってアプローチすると決まりやすいかを実際に体感してもらえるので重要です。
商談の修正をするのも先輩営業女子の重要なお仕事です♡
今後、後輩、部下の商談に同席する機会は増えていきますよね。
後輩や部下に実践して頂きながら、
その場で修正し、その方法を習得してもらう。
ぜひ、実践してみてくださいね♡
今日はタスク整理中心にアクションします。
本日もよろしくお願い致します。
《魔法の営業セオリー公開塾💎》
3月満員御礼
4月満員御礼
5月満員御礼
6月満員御礼
9月満員御礼
福岡の皆様にお会いできるの
楽しみにしております♡
《個別セッション💎》
3月満員御礼
4月満員御礼
5月満員御礼
6月満員御礼
7月満員御礼
8月満員御礼
9月満員御礼
ありがとうございます♡
個別セッションはすぐに満席となってしまうので、
9月はセミナーを大阪で開催することにしました。
ご要望があれば、東京・福岡でも受付致します。
お申し込みはこちらからどうぞ。
日程が決まり次第優先でご案内します。
魔法の営業セミナー公開塾
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