前回は、コンセプトの「ターゲット」の部分のお話でした。
ターゲットを決めることで、
商品を購入してもらうためには
どんな事を伝えればいいのかが見えてきます。
●コンセプトは
→どんなお客さんに対して（ターゲット）
→どんな商品を（ベネフィット）
→どのようにアピールして（ＵＳＰ）
商品などの良さが伝わるかどうかです。
今回はベネフィットについてです。
アフィリエイトでブログやメルマガの記事を書くときに
その記事の情報から、どんな利益を得られるのか？が大切です。
ベネフィットとは、有料、無料問わず、商品やサービスによって
お客さんが受け取る利益、メリットです。
ここで利益とは何かを考えることが大切です。
たとえばニキビをなくしたい人は
ニキビを治す薬やニキビ解消グッズなどを探しますよね？
でも、本当に欲しいのは
ニキビを治す薬やニキビ解消グッズなどではありません。
ニキビがなくなって綺麗な肌で
堂々と人前に出られることです。
とくに異性を気にすることが多いと思います。
この商品購入の根本の動機となる悩みを解消できる
というのが、お客さんの利益であり
コンセプトで考えるべきベネフィットになります。
他にも動機があると思いますが
このような気持ちをどれだけ考えられるか？
というのが、俗に言われる
お客さんの気持ちになって考えるということです。