ブログの記事でも、メルマガでもセールレターでも
文章はお客さんとの対話です。
文章を書いているだけなので、読み手に一方的に読んでもらっているように思えますが、実際は、対話しているという感覚で文章を書くことが大切です。
その上で、
文章を読んでもらった時に、
読み手はどういう気持ち（感情の動き）になるのか？
ということを考えます。
「どういう気持ち」とは
・興味を惹かせたいのか？
・共感を得たいのか？
・納得させたいのか？
こういった感情の変化を狙って書くことが大切です。
前回にお伝えした、ヘッドコピーの部分を例にあげると
ヘッド部分で最も大切なのは
以降の文章を読んでもらうための興味付けをすることです。
他にも、共感をえたり納得してもらったりと
文章でコミュミケーションを取りながら
文書 を読み進めてもらうことが大切です。