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（前回の続き）
 
「ひとつ上のアフィリエイト」を目指すための
 
調査結果の活用法を、
 
もう一つご紹介してみたいと思いますが、
 
その上で、大事なことを知っておいてください。

 
 
それは、「業界の動向」だけでなく、
 
「市場のニーズ」をつかむこと。

ご自身が活躍されている業界の動向は、
 
ニュースや専門家の意見から
 
容易に取り入れることができる時代となりましたが、
 
動向ではなく、「市場のニーズ」という
 
生の情報をきちんと反映しているのが、
 
マーケティングリサーチの調査結果です。

 
 
こうした調査結果から、
 
いち早く消費者の声をつかむことで
 
「市場のニーズ」に応えた新たなサービスを選定できますし、

 
また、その上で、
 
業界の最新動向などの情報を発信していくことで、
 
「この業界については○○さんに聞いてみよう」となるよう、
 
ブランディングを行うことができます。
 
つまり、あなたの「ファン」を作っていくのです。

 
このブランディングが確立してきますと、
 
前回、お話した「第三者」を出してこなくても、
 
「○○さんが勧めるのなら一度試してみよう」というように、
 
無条件で買ってもらえることも少なくありません。
 
これで、ビジネスはとてもやりやすくなります。

 
また、
 
あなたのブログやメルマガを見ている人に、
 
実際にアンケートを実施してみても面白いと思います。

 
あなたは、ご自身の読者の「属性」を
 
しっかりと把握していますか？

 
例えば、
 
３０代女性をターゲットにしていたのに、
 
実際に見てくれていたのは、
 
２０代女性がほとんどだった、なんてことも
 
あるかもしれません。

 
属性さえ、はっきりとつかめれば、
 
その後は、２０代女性が求めている商品を選定し、
 
成約率のアップを図ることもできるでしょう。

 
お客様のことを知らないと最適な提案ができないのは、
リアルでも、ネットでも、そう変わりありません。

顔が見えないネットだからこそ、
相手に一度聞いてみる、という働きかけがあっても
良いのではないでしょうか。

次回はこのあたりをさらに掘り下げてお話いたします。
（次回に続く）

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（前回の続き）
 
アフィリエイトに、
 
マーケティングリサーチを有効活用するには
 
どうすればよいか。

 
 
そのためには、
 
「第三者を上手く使うこと」が重要になります。

 
 
例えば私は、買い物に行った際、
 
販売員の人に勧められたものは
 
「本当かよ？」なんて思ってしまいますが（笑）、
 
友人から勧められたものは、
 
素直に「なるほど、いいものなんだ」と思って、
 
買ってしまうことがあります。

 
 
これは、友人が純粋に商品に惚れ込んでいるから
 
勧めてくるわけであって、儲けるために
 
勧めているわけでは、ないからなんですよね。

 
だからこそ、
 
私も「じゃあ一度試してみようかな」となるわけです。
 
逆に、販売員に一方的に勧められると、
 
どうしても「売り込み色」を感じざるを得ませんね。
 
 
あなたは、
 
ヒット商品についた「使用した主婦の９８％が納得！」と
 
いうようなコピーを見たことありませんか？

 
これにも、似たような効果があります。

 
もし、私が主婦だったとしたら、
 
自分と「同じ立場」の主婦たちが満足している商品には、
 
「一度試してみようかな」という気持ちになっても
 
不思議ではありません。

 
 
さて、
 
話を戻しますと、この「第三者の声」を手っ取り早く
 
代替わりしてくれるのが、
 
マーケティングリサーチの「調査結果」です。

 
 
しかし、
 
あなたが汗水たらして街頭アンケートを取る必要はありません。
 
 
実はWEB上では、
 
さまざまな調査結果が公開されており、
 
「商品キーワード」＋「調査」というキーワードで検索すれば
 
関連した記事を簡単に見つけ出すことができます。
 
あなたのターゲットの興味をそそる調査結果が
 
見つかる可能性も、充分にあるのです。

 
 
例えば、
 
ダイエットをテーマにアフィリエイトに取り組んでいる方は、
 
「ダイエット　調査」で検索してみてください。

 
 
もしかしたら、
 
「ダイエット成功者の７０％がサプリを摂取していた」と
 
いうような調査結果が出ているかもしれません。

 
 
このデータは、売り手側であるアフィリエイターが
 
いくら商品の良さを説明するよりも、強い説得力を持っています。

 
 
ユーザーは、求めているものがあって
 
あなたのサイトにアクセスしてきているのですから、
 
本来であれば商品を買いたいはずなのです。

 
 
しかし、そこにはいくつかのハードルがあり、
 
「買えなくしてしまっている」だけですから、
 
買ってもらうには、そのハードルをひとつずつ
 
取り除かなければいけません。

 
 
調査結果を利用して、
 
ぜひそのハードルを取り除いてみてくださいね。
 
（次回に続く）

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まず、マーケティングリサーチのお話をする前に、
 
「そもそもマーケティングとは何？」というところから、
 
入っていきたいと思います。

 
 
現代マーケティングの第一人者として知られる
 
フィリップ・コトラー教授は、こう定義しています。

 
 
「マーケティングとは、個人や集団が、
 
　製品および価値の創造と交換を通じて、そのニーズや
 
　欲求を満たす社会的・管理的プロセスである」
 

 
これを私なりにシンプルに解釈すると、こうなります。

 
 
『お客様が買いたくなる商品やサービスを
 
　開発・販売し、お金をいただくこと』

 
 
さて、
 
ここで重要なのが、
 
『買いたくなる』というところです。

 
 
モノがあふれている今の世の中。
 
買いたいと思う「心のスイッチ」を押されない限り、
 
消費者は見向きもしてくれません。

 
 
消費者が、本当に価値を感じたものにしか
 
お金を払わないこの時代においては、
 
当然、開発者目線ではなく、
 
消費者目線に立った商品（例えばユニクロ）を提供して
 
いかなくては、モノは売れないのです。

 
 
それを実行するためには、
 
「今、消費者が何を求めているのか」、
 
「何に価値を感じるのか」など、
 
「市場の今を知ること」が必要不可欠となります。

 
 
その活動こそが、
 
まさにマーケティングリサーチ。

 
 
ぜひあなたも、
 
マーケティングリサーチを有効活用し、
 
「ひとつ上のアフィリエイト」を行ってみてください。

 
 
次回からは、
 
具体的に、どのようにマーケティングリサーチを
 
アフィリエイトに活用すればいいのかを、
 
ご紹介してまいります。
 
（次回に続く）

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