営業の仕事は、とかく自分の話を聞いてもらうことに集中しがちだが、それではなかなか受け入れてもらえない。やはりここにも「ギブアンドテイク」の要素が存在する。でも、相手の営業において相手の話を聞けるのはかなったりだ。なぜなら相手の考え方や置かれている環境など、様々なものがここで情報として吸収できる。ましてや「聞く」ことで親近感を覚えていただける。その親近感をもとに信頼関係が気づきあげられればしめたものだ。目標達成は近い。
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営業の仕事は、とかく自分の話を聞いてもらうことに集中しがちだが、それではなかなか受け入れてもらえない。やはりここにも「ギブアンドテイク」の要素が存在する。でも、相手の営業において相手の話を聞けるのはかなったりだ。なぜなら相手の考え方や置かれている環境など、様々なものがここで情報として吸収できる。ましてや「聞く」ことで親近感を覚えていただける。その親近感をもとに信頼関係が気づきあげられればしめたものだ。目標達成は近い。