さて、先日に引き続き、今日もセールスについて書いていこうと思います。
昨日のブログを読んで頂いた方は、
今から書く事が腑に落ちてくるでしょうが、
たまたま見た！って方は時間の無駄になるので、
昨日のブログを見て、まずは入り口に立って下さいね。
とうことで、ここから一週間はマインド的なお話です。
と言っても、ビジネスやセールスにおけるマインドって、
ご存知の通り、多数あります。
なので、ここのブログなどで全てを伝えるのは不可能です。
しかし、結果を出す為に必要最低限なマインドであれば
実はそう多くありません。
それを私は全部で６つ考えましたので、
それらを説明していこうと思います。
説明の都合上、一日に1つ。
つまり最低6日はかかります。
時間をみてアナタの役に立てば幸いです。
では、セールスマンの入り口に立ったあなたへ送る一つ目のマインドは、
1.ネガティブなイメージを脱却する！です
そもそも営業・セールスってどういうものでしょうか？
アナタもそうだと思いますが、
何処かでネガティブなイメージを持っていませんか？
辛い、断られる、大変、精神的に病む、etc・・・
こんなイメージを大体は持っているんじゃないかと思います。
実際の所はどうかと言うと、
結果が何かしらでるまではポジティブなイメージはしないですよね。
実際、私も昔のイメージはこういうものでした。
ただ、それを理解した上で考えて欲しいのが、
会社内の営業・セールスってどういう立場なんだろうってことです。
昨日もお話ししましたが、
セールスは「収益を生む為の業務」であります。
つまり営業マンがいなければどうなるのか、
仮に自分が何かの会社の経営者になったと仮定して考えると、
会社にお金が入ってこない。
つまり社員の給料も払えない。
税金も払えない。
投資ができない。
賃料が払えない。
結果、倒産します。
当たり前ですが。
なので、経営者や上司から、
「契約するまで帰ってくるな！」とか
「仕事しろ！結果出せ！」
みたいに言われるんですよ。
つまりね、セールスマンって、
実質的に会社の資本を動かしている、
超重要な職種なんですよ。
だからね、多少は大変な思いをすることを当たり前と認識する必要があるんです。
なんでもそうですが、楽な仕事なんてない訳ですが、
理解して分かっているのと、理解しないで分かっているのでは、
覚悟が違います。
でも、「そんな重要なポジションだから、営業って大変なんだ！」
って結論で終わらせないで欲しいんですが、
そもそも、何でネガティブなイメージを持っているかと言うと、
ネガティブなセールスマンが大多数を占める世の中だからです。
それこそ、二対八の法則ではありませんが、
圧倒的に売れないセールスマンがネガティブな思考を持ち、
それを持ったまま人に教え、教わった人はネガティブな思考を鵜呑みにする。
こんなんじゃ絶対に稼げないですよね。
というか、ポジティブなイメージが広まる訳はないですよね。
なので、アナタはこれらの意見を鵜呑みにするのではなく、
身近でセールスで成功している人！の意見を鵜呑みにしましょう。
一つ事実として、セールスが上手な人、成功している人に共通しているのが、
圧倒的に「セールスを楽しんでいる」ということ。
つまり、アナタも一つ目のステップとして、
セールスを楽しめるように考えてみようってことです。
ただ、そんな簡単にいかないのも事実です。
なので、少し言い方を変えていうと、
あなたは「稼ぐ」ことは楽しいですか？
ってことです。
実際にセールスで結果が出るまで、
稼げるようになるまでって、楽しくないです。
というより、楽しさを実感できないんですよ。
でも一つでも結果が出たとき、楽しさを実感すると思います。
つまり、成果が上がれば楽しくなるんですよ。
それを分かった上で
今あるネガティブな不安やイメージを取っ払い、
正しく理解して、正しく稼ぐ。これを頭に入れましょう。
つまり、私がお伝えする「売り込まなくても売れてしまうセールス」を取得する事に集中してもらえればいいんです。
その方がスキルも人脈も収入も、全てが跳ね上がります。
纏めると、
ネガティブなイメージを脱却しながら、
稼いでいくことで楽しさを実感していく。
まずはこのマインドを理解し、
手に入れることをオススメします。
それでは！