最も大事な認知の話。4つのNot 稼げない社長はこれを知るべし

※動画は一番下の引用元で再生できます。

レビュー：★★★★☆
Time：10分
形式：スライドプレゼン
 

お薦めポイント

以前の動画「３＋１のNOT」の復習になります。
 

この動画の要約

見込み客には４段階ある

・同じ商品を紹介した時に
・商品に対する印象は人それぞれである
・おおまかに分けるとその段階が４段階である。
 

４つのNot

・Not Open（Not know)
・Not Read
・Not Believe（Not Understand）
・Not Act（Not Decide）
 

Not Open

・アクセスしない（➩認知させる、まずはコレ）
・クリックしない
・気づいていない
・興味が全くない
 

Not Read

・読まない
・読みたくない
・頭に入らない
・閉じてしまう
 

Not Believe

・信じない
・信じることができない
・理解できない
・閉じてしまう
 

Not Act

・決定できない
・行動できない
・購入できない
・めんどくさい
・閉じてしまう
 

４つの心理障壁を越えていく

・まずはNot Openに全てを注ぐ
・Not Openを超えられていない人がほとんど
・１つずつ越えていく
・越えたらまた新たな敵が。。。
 

全てに当てはまる

・ビジネスでも
・恋愛でも
・最初に興味を持たれない限り商品が売れることもその後に何かが進展することはない
 

今日の一言

全てが重要ですが、やはりまずは開いてもらわないことには話になりませんからね。納得の解説です。




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