ネット、広告、経営、健康など、
Ｄａｎｎｙｓ２００６が興味のある情報を
更新してゆきます！！！ 乞うご期待！！！
仕事とプライベート
わたしの持論。仕事とプライベートは、完全に分けるべきである。
なぜならば、仕事は矛盾だらけで、合理的であるようで合理的ではないからだ。逆に、プライベートのほうが、より合理的であるから。
なぜならば、仕事は矛盾だらけで、合理的であるようで合理的ではないからだ。逆に、プライベートのほうが、より合理的であるから。
久々のエントリー
しばらくぶりのエントリーです。
背中の調子がよろしくないのと、
気分もあまり乗らない日々が続いていたので、
ブログUPしてませんでした。
気候も暖かくなって来たし、そろそろ再開したいと思いまーす。
営業活動の指標化
実は、私は営業経験がない。
まったくのゼロだ。
顧客をどう捕まえ、顧客をどう説得するかなど、
現場でどんなことが行われているかさっぱり分からない。
これはそーとーまずいので、
勉強しなきゃと思い、かなり勉強した。
良い参考文献があったので、ご紹介。
営業活動を数値化、見える化するには色々な切り口がある。
主に３つの分類に分かれる。
１．結果系（売上、粗利）
２．行動系（接触数、アポ数、提案数）
３．状態系（開拓段階、受注間近、受注済）
上記、
１．結果系、２．行動系を式に分解すると、
売上（粗利）＝受注数×単価
受注数＝提案数×成約率
提案数＝アポ数×提案商品数
アポ数＝接触数×アポ率
となり、
３．状態系（ステータス）は、顧客ごとのステータスを
営業マンごとに週１くらいで管理する。
これが、営業管理の王道。
売る商品によって、どの指標を重視するかが変わる。
（参考）
http://www.eigyotatujin.com/tag/%B1%C4%B6%C8%BB%D8%C9%B8
まったくのゼロだ。
顧客をどう捕まえ、顧客をどう説得するかなど、
現場でどんなことが行われているかさっぱり分からない。
これはそーとーまずいので、
勉強しなきゃと思い、かなり勉強した。
良い参考文献があったので、ご紹介。
営業活動を数値化、見える化するには色々な切り口がある。
主に３つの分類に分かれる。
１．結果系（売上、粗利）
２．行動系（接触数、アポ数、提案数）
３．状態系（開拓段階、受注間近、受注済）
上記、
１．結果系、２．行動系を式に分解すると、
売上（粗利）＝受注数×単価
受注数＝提案数×成約率
提案数＝アポ数×提案商品数
アポ数＝接触数×アポ率
となり、
３．状態系（ステータス）は、顧客ごとのステータスを
営業マンごとに週１くらいで管理する。
これが、営業管理の王道。
売る商品によって、どの指標を重視するかが変わる。
（参考）
http://www.eigyotatujin.com/tag/%B1%C4%B6%C8%BB%D8%C9%B8
スポーツ
わたしはスポーツが好きだ
見るよりどっちかというと、
する方がすきだ。
では、好きなスポーツ、やりたいスポーツを列挙します。
水泳
サーフィン
山登り
ゴルフ
マラソン
トライアスロン
自転車
ヨット
ボート
カヤック
スキー
スキューバー
ウインドサーフィン
テニス
ラケットボール
スカッシュ
野球
フットサル
ラグビー
バスケット
キャンプ
ＢＢＱ
カラテ
柔道
こんなもんかな
見るよりどっちかというと、
する方がすきだ。
では、好きなスポーツ、やりたいスポーツを列挙します。
水泳
サーフィン
山登り
ゴルフ
マラソン
トライアスロン
自転車
ヨット
ボート
カヤック
スキー
スキューバー
ウインドサーフィン
テニス
ラケットボール
スカッシュ
野球
フットサル
ラグビー
バスケット
キャンプ
ＢＢＱ
カラテ
柔道
こんなもんかな
波乗り情報
忘れないうちに・・
「SJ→とっぷS（２ｈ）」
（￥）
■＠人 7200
■￥（片）
首都 700
東関 2300
ガス 2000
合計 5000
■他
温泉 1200
昼飯 1000
参考：http://www.driveplaza.com/
「SJ→とっぷS（２ｈ）」
（￥）
■＠人 7200
■￥（片）
首都 700
東関 2300
ガス 2000
合計 5000
■他
温泉 1200
昼飯 1000
参考：http://www.driveplaza.com/