前回のお話の続きですが、
もう一つ知っておきましょう！
それは、
ステップ３
ニーズをリサーチする！という事です。
今の世界の人達にとって、
生きる事は最低限できるようになった。
つまり、
飢餓の危機から脱却したので、
普通にやってれば生きていけるんです。
どういう事かと言うと、
欲求レベルが上がっているんです。
生きるために必要な事も当然ありますが、
見た目（容姿）やライフスタイルに
目が向けられていますので、
その時、その人にあった方法をリサーチし
提案していくという事です。
例えば、
はげている人
↓
いい毛生え薬あります。滅多に手に入りません。
↓
１万円
という具合です。
現代社会では、
見た目や今のライフスタイルに対する
コンプレックスがあり、
そこから抜け出したいという欲求が
沢山あります。
つまり、
相手の痛みが何なのかを知る。
リサーチする！
ニーズを知る事！です。
今回は、セールスをかける上でのお話でしたが、
次回は、これらの話と組み合わせると最強の
セールスになるお話をさせていただきますので
楽しみにお待ち下さい。