FBAのメリット② 商品が売れやすくなる
実はFBAを利用することによって、
遥かに商品が売れやすくなります。
なぜFBAを利用すると商品が売れやすくなるのか？
それは
① 送料が無料になる
② 決済方法が拡大する
③ Amazonのブランドを利用することで信用されやすい
という３つの理由からです。
一つずつ具体的に解説していきます。
まず①の「送料が無料になる」ですが、
アマゾンのFBAを利用することによって、
購入者さんが商品を送料無料で手にすることができます。
なので送料が有料の出品者よりも、
送料無料のFBA出品者の商品の方が売れやすいわけです。
これは同じ値段の場合にも当てはまります。
また、同じ価格の場合、自己発送出品者よりも
FBA出品者の方が上に表示されるので、
より売れやすくなるという効果もあります。
次に②の「決済方法が拡大する」です。
基本的に自己発送で商品を販売する場合は、
購入者はクレジットーカードで決済することになります。
しかし世の中には、
クレジットカードを持ちたくない人
クレジットカードを持てない人
持っていても使わない人と
色んな理由でクレジットを利用しない人がいます。
こういう人は実際かなりいますので、
決済方法がクレジットカードのみになると
販売機会を逃しているのは間違いありません。
一方、FBAを利用することによって、
決済方法に「代金引換」を追加することができます。
これによって、クレジットカードを利用しない、
もしくは理由があって利用できない人でも
代金引換を選択することで商品を購入することが可能です。
結果、売れる商品数が増えることにつながります。
また、決済方法ではないですが、
FBAを利用すると購入者が「お急ぎ便」を指定できるので
早く商品を手に入れたいという人も
FBA出品者を選択して購入することが多いです。
次に③の「Amazonのブランドを利用することで信用されやすい」です。
FBAを利用すると出品者名の下に、
「AMAZON.CO.JP配送センターより発送されます」
という表示がされます。
これによって購入者さんは、
アマゾンが商品を販売していると考えたり、
アマゾンが発送するなら安心するという風に考えることが多くなり
有名な「アマゾン」という企業のブランドに乗っかることで、
信用してもらうことができ商品が売れやすくなります。
ネットでの商品の購入は実際に店舗で購入するのとは違って、
実物が目の前にないのでやはり抵抗を感じるというか
「商品はちゃんと届くのか？」
「お金だけ取られてしまったらどうしよう」
「粗悪品が届いたら…」
と不安を感じている人も多いようです。
そういう人に対して「アマゾンから発送します」という表記は
かなりの安心材料になり、
その出品者から購入することを決定させるのです。
「きっとアマゾンだから大丈夫だろう」
そういう心理が働くんですね。
それにより、販売数が増加することになります。
以上がFBAを利用することによって、
商品が売れやすくなる理由になります。