今日の一冊

今日は書店に行って書籍を一冊購入しました。

『仕入れの基本が面白いほどわかる本』　　（著）　坂口孝則

なるほど…

ほとんどの方はマーケティングやセールスに力を入れてきたが、

これからは仕入れに力を入れなければ生き残れないとのこと。

一番驚いたのは、売り上げは同じでも５パーセントの仕入れ費用

の差で利益が半減してしまう点！

例

お客が支払う金額　１３０円

販売数量　　　　　　 １００個　　　　　→売上金額　　１３０００円

ここにＡ社とＢ社があったとする。

Ａ社はＢ社に比べて、

①仕入れ商品の仕様

②仕入単価

③在庫

がそれぞれ５パーセント高かったとする。

１３０００円（売上） ―　１．０５倍×１０５円×１０５個＝１４２３円（利益）

対してＢ社は

１３０００円（売上） ―　１．００倍×１００円×１００個＝３０００円（利益）

このように①②③がそれぞれ５パーセント違うだけでも

倍以上の利益差となってしまうのである。

今までは『情報量・価格交渉力』が

買い手＜売り手

という力関係になっていたが、これからの時代は

買い手＞売り手

となる。

それには、価格交渉や詳細見積もり、他社との比較などなど

様々なテクニックが必要となってくる。

明日からまた読み進めてみようと思う。