専門は立退き交渉。
全て、成立させて来ました。
　　　
建築士の増山です。
　　　
決め手はズバリ、お金、です。
しかし、それだけではダメです。
反対者は皆、こう言います。
　　　　　　
「俺は金では動かない」
　　　
では何で動くのか？
　　　
　　　　　
こたえ)
自己重要感、で動くのです。
　　　
ある人とは三年掛りで交渉。
初対面のとき
　　　　　　　
「あんたは自分のことしか
考えてねーじゃねーか！！」
　　　　　　　
それ以降、二週間に一度。
アポ無し訪問を繰り返した。
会えない時は置き手紙を。
　　　　
会えたときは立ち話、
季節の話題を5分。
　　　　
会えるのは月に1回。
やがて1年が過ぎた。
　　　　
すると心配事をポツリ、ポツリ。
話すようになった。
　　　　
心配事を聞いた二週間後。
季節の話題を4分半。
立ち去りきわに解決策を提示。
　　　　
解決策も結論でなく、
ゆっくり、ゆっくり。
　　　　
さりげなく紙にしたためる。
やがて部屋に入れるように。
更に1年。
　　　　
　　　　
人にはそれぞれ自分の
「テンポ」がある。
　　　　
合わせてくれる人を
気が合う人、良い人、
と感じるようだ。
　　　　
強引に合わせさせる。
そんな方法もあるかもしれない。
　　　　
私は相手のテンポ、を見つけ、
それに寄り添う。
　　　　
それで全ての交渉を
まとめて来ました。
　　　　
　　　　　　　
地上げの話は
次回の金曜日に続きます。
　　　　　　　
不動産投資建築家
一級建築士増山大

引用元：私、地上げ交渉人でした