ショッピングモールへの出店

クライアントからショッピングモールに出店した方が良いかという質問を
よくいただきます。ヒントは、「売れないものはどこに出店しても売れない」
です。

ですので、まずは独自のホームページで売れるかどうかを試されることを
お勧めしています。

ですが、ホームページを立ち上げてもすぐには、訪問者数は増えない
ので、最低数ヶ月は地道にSEO対策を実施しながら、反応を見ることに
なります。

売れるかどうか早く見極めたい場合には、PPC広告を出してみるという
選択肢もあります。

ネットショップへのアクセスがあるのに、商品が売れない場合には、商品
そのものに魅力がない、金額が高い、商品の見せ方や説明に問題がある
などの原因が考えられますので、そういう視点で改善点をチェックして
みましょう。

一般的な目安としては、コンバージョン率は１％と言われていますので、
参考にすると良いかと思います。(５%～10%といっている方もいます)

※コンバージョン率とは　購入者数/サイトへの訪問者数 ×　100で求め
られる数値のことです。目的に応じて、「購入者数」の部分は、
「資料請求」、「問い合わせ」、「会員登録」などに置き換えることが
できます。

コンバージョン率(購入者数)が２倍になれば、売り上げも２倍になります。
また、サイトへの訪問者数が２倍になれば、売り上げも２倍になります。
両方が２倍になれば、売り上げは４倍になります。

したがって、コンバージョン率とサイトへの訪問者数の両方を増やしていく
必要があります。

購入者を増やすのは、上記のようにサイトのコンテンツや商品を充実
させていく必要があります。また、サイトへの訪問者数を増やすには、
SEO対策、PPC広告、口コミなどを発生させる必要があります。

サイト作成費の発生など、リスクを低くおさえたいのであれば、ヤフー
オークションなどに出店して、いくらで落札されるかテストマーケティング
をしてみるのも良いでしょう。

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