起業・週末起業・新規事業にUSP【自社(自分)の強み】は必要か(2)
前回は、起業・週末起業・新規事業を考える上でのヒント
として、
・USP【自社(自分)の強み】はあった方が有利
・強みがなかなか見つからない人は、キーワードを複数
組み合わせて、ビジネスを考えてみるのも一つの方法
というお話をしました。
今回、もうひとつ付け加えると、
・時流に乗っているか
・ニーズはあるか
が大切なポイントになろうかと思います。
例をあげて説明すると、現在時流に乗っている職業として
「プロコーチ」があります。
理由は、不況や環境の変化などによって、
・なかなか人に打ち明けられない悩み、相談事がある
・悩み、相談事を打ち明けられる知人がいない
・コミュニケーションを図るのが苦手
などと感じている人が増えているからではないでしょうか。
「プロコーチ」自体が時流に乗っていてニーズがあるの
ですから、この場合の選択肢は二つあるといえるでしょう。
一つは、キーワードを組み合わせて、ビジネスの内容を
専門分野に絞り込む方法です。
たとえば、
「転職の相談に乗るのが得意」+「プロコーチのスキルがある」
= 転職専門コーチ
といった具合です。こうすることによって、あなたの
UPSは強化されます。
もうひとつの方法は、あえて絞り込まないという選択肢
です。
「プロコーチ」自体にニーズがあるのですから、あとは
その方のコーチとしての実力しだいという考えのもと、
必要以上にUSPを打ち出したり、専門分野を絞り込まない
という戦略です。
USPを明確にしていくという行為は、ある程度、専門分野を
絞り込むということにもつながってきます。
顧客との密接な関係を築きやすくなるというメリットがある
反面、対象が絞り込まれることによって、見込み客(近い将来
顧客になってくれるであろう人)の数が減少する傾向にある
点が、デメリットとなります。
ですので、自身のビジネスの範囲をどこまで絞り込むのかを、
需要と供給、客単価などとの
バランス
も考えながら、方向性を決めておくことが、今後のあなたの
ビジネスを成功裡に展開していく上で、重要かと思います。
あなたも、あなたのビジネスをどこまで絞り込んでいくのか、
考えて見ましょう!!
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・強みがなかなか見つからない人は、キーワードを複数
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・時流に乗っているか
・ニーズはあるか
が大切なポイントになろうかと思います。
例をあげて説明すると、現在時流に乗っている職業として
「プロコーチ」があります。
理由は、不況や環境の変化などによって、
・なかなか人に打ち明けられない悩み、相談事がある
・悩み、相談事を打ち明けられる知人がいない
・コミュニケーションを図るのが苦手
などと感じている人が増えているからではないでしょうか。
「プロコーチ」自体が時流に乗っていてニーズがあるの
ですから、この場合の選択肢は二つあるといえるでしょう。
一つは、キーワードを組み合わせて、ビジネスの内容を
専門分野に絞り込む方法です。
たとえば、
「転職の相談に乗るのが得意」+「プロコーチのスキルがある」
= 転職専門コーチ
といった具合です。こうすることによって、あなたの
UPSは強化されます。
もうひとつの方法は、あえて絞り込まないという選択肢
です。
「プロコーチ」自体にニーズがあるのですから、あとは
その方のコーチとしての実力しだいという考えのもと、
必要以上にUSPを打ち出したり、専門分野を絞り込まない
という戦略です。
USPを明確にしていくという行為は、ある程度、専門分野を
絞り込むということにもつながってきます。
顧客との密接な関係を築きやすくなるというメリットがある
反面、対象が絞り込まれることによって、見込み客(近い将来
顧客になってくれるであろう人)の数が減少する傾向にある
点が、デメリットとなります。
ですので、自身のビジネスの範囲をどこまで絞り込むのかを、
需要と供給、客単価などとの
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あなたも、あなたのビジネスをどこまで絞り込んでいくのか、
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