事業を立ち上げた当初、当然売り上げはありませんでした。本当にこのままで大丈夫なのか、やめた方がいいんじゃないか、もう少し技術をつけてからの方が確実に成功するんじゃないか、そんなことを毎日のように考えていました。
しかし、いざ仕事が決まり始めると、自分は仕事がないフェーズを乗り越えたものだと思い込み、自信過剰な振る舞いをしていました。今月仕事があるんだから、来月もあるものだと思っていたのです。ですが、当然そんな訳がありません。
未熟さを受け入れて、またコツコツと頑張り始めるのですが、仕事が入るとまたしても今度こそは乗り越えたと勘違いをしてしまいます。「再現性」のある仕事の取り方はできているのか？ 私は自問自答していました。この案件はあの人の紹介。この案件は偶然ランサーズで提案が通った。などなど、明日からも実践できるような仕事の取り方ができていないのです。
今でもできていませんが、一つ一つの仕事を狙って取ることができ、抽象度は高くなったように思います。例えばランサーズでは、滅多なことがない限り募集に受からなかったのですが、ある時から「提案文」を数時間かけて制作するようにしました。提案文とは、依頼者の悩みを解決できることを示すラブレターのようなものなので、本気が伝われば依頼は通ります。
意識してから、依頼にはならなくても個別でメッセージが届くようになりました。これは再現性があると言えるのではないでしょうか。
他の案件でも同様で、どうやって仕事が決まったのか、この人はどこで自分を見つけてくれたのか、この人の求めるものを実現できそうに思って貰えた自分の強みはどこなのか。具体的に自分で理解することが、明日の仕事を得るための肝になります。
失敗しても、マイナスにはなりません。ゼロに戻るだけです。また一からやればいい。そう思って明日も頑張っていきましょう。
