■ コピーの法則の基本

□ ともかく「安さ」で集客する場合


「完全閉店セール」

「ラスト○個徹底売りつくし！」

「新規激安リニューアルオープン！」


安さを売りにする場合は、
その理由まで入っているといいですね。

一番上のコピーだと、若干「？」が浮かんでしまいます。


あまりお客に向けて、安さを売りにするのは、
ネットでものを売るときには、注意したほうがいいです。


「安かろうがあたりまえになったら、
　自分が売るものはすべて安いものしかないと思われてしまう」



□ まとめ販売方式


セット販売で売上を伸ばすときですね。

クロスセルやアップセル、ダウンセルが使われます。


量で圧倒され、もしくはオマケの一つがほしくて、
つい商品を購入してしまったことはありませんか？


「コピーを知りたい人は、この3冊を読めば充分です」

「リクルートスーツ5点セット、
　これで予算オーバーの心配はありません」

「ワンコインモーニングセット　
　サラダ・オムレツ・パン・コーヒー　500円」


その商品の価格の壁を払うには、
日常のコピーから値段を見ていくと、
いろんな表現が使えることが、わかってきます。



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■ コピーライティングは一行のCM

コピーライティングと言葉だけを見ていけば、
なんだかとても難しいもののように聞こえます。

でも普段私たちが生活しているときでも、
無意識のうちにコピーに接していることは多いんですよ？


「旭化成　イヒっ」


なんてのは、私は今でも記憶に残っています。

電車の中とかでも、見たことある人は多いのでは？


こういったフレーズは、
特にセールスレターやメルマガのタイトルを、
考えるときにとても役に立ちます。


「自分が興味のあるジャンルから、コピーをゆっくり見てみる」


これだけでも、以前の自分とは違った目で、
素直な気持ちで広告を、コピーを眺められるようになります。


タワーレコードの広告、

「NO MUSIC, NO LIFE.」も好きですね。


音楽好きの人はこれを見て、
タワレコに入店し、視聴し、アルバムを購入した人が、
私以外にも多くいると思うんです。


こんなコピーライティングですが、

記憶に残るコピーとそうじゃないコピーには
どんな違いがあるのでしょうか？



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■ 売上を高める文章術

どうしてコピーに興味を持つのか？

を、紐解けばやはり売上アップにつながっていきます。


「これがいいです」
「この商品は絶対に買いですね」
「購入して間違いのないものです」


といった陳腐な宣伝をいくらしても、
読み手は「だからなによ！」と思ってしまいます。

感情をいかにおさえて、
お客に向けて、イヤラシサなく書けるか。


「一人のお客に向けて、ラブレターを書いてみる」



広めに設定した絞られたターゲットであれば、
その人が何を望んで、どういう想いで
その商品を購入しようとしているのか？

を、考えたうえで書くだけでも、
伝わらない文章からは、いくぶん進歩します。


人に購入をせまるよりも、
読み手が思わず読んでしまうような、
ちょっと感情を刺激するラブレターを照れずに最後まで書く。


それが結果として、その言葉の断片が
ゆっくりと伝染していくように、広がっていくんです。


人は文章で感情が動くんです。

本を読んで笑ったり泣いたりしたこと、ありますよね？



▼：稼ぎながら感情を高めるワザはこれで身につきます。


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